La autoridad (real o fingida) de alguien sobre algo es uno de los indicios sociales que más influyen en los demás. Exhibir títulos/diplomas, vestir ropas caras o uniformes y las cosas grandes pueden ser vistas como indicativos de autoridad. Debemos tener cuidado con este principio, ya que personas poco éticas pueden usar estos mecanismos automáticos para engañarnos y conseguir nuestras decisiones en su favor. Como una vela, puede servir para iluminarnos en la noche o para provocar un fuego devastador. Es el último capítulo de la serie que hemos dedicado a los Principios de Influencia —estudiados por el profesor R. Cialdini y otros científicos sociales. Este episodio también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: https://goo.gl/ovqV22 También puedes escucharlo/verlo en Youtube, aquí: https://youtu.be/4RYa7XCM7aA El nudo de este podcast puede ser leído y descargado en formato texto en el post: www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-autoridad-y-tacticas-de-autoridad/ El artículo wiki sobre el principio de autoridad, con un punto de vista más académico, puede ser consultado aquí: http://www.bulidomics.com/wiki/Autoridad Muchas gracias por pasarte por aquí. ¡Es un placer contar por tu interés por esta temática! Nos escuchamos/vemos/leemos en el próximo episodio, mientras tanto, no dejes que la irracionalidad posea tu alma :) Un abrazo, Angel. -- ¡¡Síguenos en!!: · Web: http://www.bulidomics.com · Youtube: http://www.youtube.com/bulidomics · Facebook: https://www.facebook.com/bulidomics · Twitter: https://twitter.com/bulidomics · iTunes (podcast): https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 · Tunein: https://goo.gl/ovqV22 · Ivoox (podcast): http://www.ivoox.com/podcast-bulidomics_sq_f1378191_1.html --

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Cap10. Principios de influencia: autoridad y tácticas de autoridad

Hablamos sobre el principio de influencia de «simpatía» y las tácticas para ponerlo en marcha: atractivo físico; semejanza; cooperar y halagos. Reflexionamos sobre diverso material del profesor Robert Cialdini y otros científicos sociales, poniendo ejemplos recientes donde nos encontramos este principio —habitual en las relaciones personales, pero también en profesionales, especialmente en el área de ventas—, y dando también unas pinceladas sobre la base científica que justifica este principio. Este episodio también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: https://goo.gl/ovqV22 También puedes escucharlo/verlo en Youtube, aquí: http://youtu.be/f9otvc1deVc El nudo de este podcast puede ser leído y descargado en formato texto en el post: http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-simpatia-y-las-tacticas-de-simpatia/ El artículo wiki sobre el principio de escasez, con un punto de vista más académico, puede ser consultado aquí: http://www.bulidomics.com/wiki/Simpatía Muchas gracias por pasarte por aquí. ¡Es un placer contar por tu interés por esta temática! Nos escuchamos/vemos/leemos en el próximo episodio, mientras tanto, no dejes que la irracionalidad posea tu alma :) Un abrazo, Angel. -- ¡¡Síguenos en!!: · Web: http://www.bulidomics.com · Youtube: http://www.youtube.com/bulidomics · Facebook: https://www.facebook.com/bulidomics · Twitter: https://twitter.com/bulidomics · iTunes (podcast): https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 · Tunein: https://goo.gl/ovqV22 · Ivoox (podcast): http://www.ivoox.com/podcast-bulidomics_sq_f1378191_1.html --

Cap9. Principios de influencia: Simpatía y las tácticas de simpatía

Este episodio es el antepenúltimo donde hablaremos sobre los principios de influencia (Robert Cialdini). En concreto, presentamos el principio de escasez y las tácticas más habituales usadas para conseguir su activación: lanzar series limitadas de un producto, plazos limitados de tiempo y convencer de que el producto escasea y que puede llevárselo otra persona. El temazo con el que finalizamos hoy el episodio lleva por título «Just for a Second», del DJ y productor de Munich «The Madpix Project»; puede ser descargado bajo licencia Creative Commons, desde la web de Jamendo: http://jamen.do/t/1404737 Este episodio también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ También puedes escucharlo/verlo en Youtube, aquí: https://youtu.be/l5SBAatNzao El nudo de este podcast puede ser leído en el post: http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-escasez-y-las-tacticas-de-escasez/ El artículo wiki sobre el principio de escasez, con un punto de vista más académico, puede ser consultado aquí: http://www.bulidomics.com/wiki/Escasez Muchas gracias por pasarte por aquí. ¡Es un placer contar por tu interés por esta temática! Nos escuchamos/vemos/leemos en el próximo episodio, mientras tanto, no dejes que la irracionalidad posea tu alma :) Un abrazo, Angel. -- ¡¡Síguenos en!!: · Web: http://www.bulidomics.com · Youtube: http://www.youtube.com/bulidomics · Facebook: https://www.facebook.com/bulidomics · Twitter: https://twitter.com/bulidomics · iTunes (podcast): https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 · Tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ · Ivoox (podcast): http://www.ivoox.com/podcast-bulidomics_sq_f1378191_1.html --

Cap8. Principios de influencia: Escasez y las tácticas de escasez

En el episodio de hoy continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por Robert Cialdini y colegas. En concreto, presentamos el principio de validación social y las tácticas más habituales usadas para conseguir su activación: la táctica de «lo que hace la mayoría» y la táctica de «listas de personas semejantes». Para finalizar el programa de hoy, pinchamos la canción titulada «The Morning After», del cantante afincado en Boston, Jyant; un tema RnB muy cool, que puede ser descargado bajo licencia Creative Commons, desde la web de Jamendo: http://jamen.do/t/1307218 Este episodio también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ También puedes escucharlo/verlo en Youtube, aquí: https://youtu.be/yUekhLyZDY4 El nudo de este podcast puede ser leído en el post: http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-validacion-social-lo-que-hace-la-mayoria-y-lista-de-personas-semejantes/ El artículo wiki sobre validación social, con un punto de vista más académico, puede ser consultado aquí: http://www.bulidomics.com/wiki/Validaci%C3%B3n_social Muchas gracias por pasarte por aquí. ¡Es un placer contar por tu interés por esta temática! Nos escuchamos/vemos/leemos en el próximo episodio, mientras tanto, no dejes que la irracionalidad posea tu alma :) Un abrazo, Angel. -- ¡¡Síguenos en!!: · Web: http://www.bulidomics.com · Youtube: http://www.youtube.com/bulidomics · Facebook: https://www.facebook.com/bulidomics · Twitter: https://twitter.com/bulidomics · iTunes (podcast): https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 · Tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ · Ivoox (podcast): http://www.ivoox.com/podcast-bulidomics_sq_f1378191_1.html --

Cap7. Principios de Influencia: Validación social (lo que hace la mayoría y lista de personas semejantes)

En el capítulo de hoy (6º), continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por Robert Cialdini y colegas. En concreto, presentamos la segunda de las dos tácticas, dentro del principio de reciprocidad, sobre las que vamos a reflexionar en esta serie: la táctica del portazo en la cara. Para finalizar el programa de hoy, pinchamos la canción titulada «Bicicletta», del compositor italiano Pasqualino Ubaldini; un alegre tema de jazz distribuido libremente bajo licencia Creative Commons, que es posible descargar de la web de Jamendo: http://jamen.do/t/1337398 Este episodio también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gestión-marketing-economía-y-un-mundo-sostenible-p966774/ También puedes escucharlo/verlo en Youtube, aquí: https://youtu.be/KaM7twfho58 El nudo de este podcast puede ser leído en el post: http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-tactica-del-portazo-en-la-cara/ El artículo wiki sobre la táctica de esto no es todo, con un punto de vista más académico, puede ser consultado aquí: http://www.bulidomics.com/wiki/Táctica_del_portazo_en_la_cara Muchas gracias por pasarte por aquí. ¡Es un placer contar por tu interés por esta temática! Recibe un abrazo, Angel. -- ¡¡Síguenos en!!: · Web: http://www.bulidomics.com · Youtube: http://www.youtube.com/bulidomics · Facebook: https://www.facebook.com/bulidomics · Twitter: https://twitter.com/bulidomics · iTunes (podcast): https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 · Tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ · Ivoox (podcast): http://www.ivoox.com/podcast-bulidomics_sq_f1378191_1.html --

Cap6. Principios de Influencia: Reciprocidad, táctica del portazo en la cara

En el capítulo de hoy (5º), continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por Robert Cialdini y colegas. En concreto, presentamos la primera de las dos tácticas, dentro del principio de reciprocidad, sobre las que vamos a reflexionar en esta serie: la táctica de esto no es todo. Además, hoy comenzamos con una nueva sección —musical—, en la que cada semana presentaremos al final del programa una canción de un autor que comparte su música libremente, con licencia Creative Commons. En el programa de hoy escuchamos a Sydney Leigh, con su tema «Out of Air». Un temazo, vamos :) Este material también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ También puedes escucharlo/verlo en Youtube, aquí: https://youtu.be/vJA_x34OWD8 El nudo de este podcast puede ser leído en el post: http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-tactica-de-esto-no-es-todo/ El artículo wiki sobre la táctica de esto no es todo, con un punto de vista más académico, puede ser consultado aquí: http://www.bulidomics.com/wiki/T%C3%A1ctica_de_esto_no_es_todo Muchas gracias por pasarte por aquí. ¡Es un placer contar por tu interés por esta temática! Recibe un abrazo, Angel. -- ¡¡Síguenos en!!: · Web: http://www.bulidomics.com · Youtube: http://www.youtube.com/bulidomics · Facebook: https://www.facebook.com/bulidomics · Twitter: https://twitter.com/bulidomics · iTunes (podcast): https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 · Tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ · Ivoox (podcast): http://www.ivoox.com/podcast-bulidomics_sq_f1378191_1.html --

Cap5. Principios de Influencia: Reciprocidad, táctica de esto no es todo

En el capítulo de hoy (4º), continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por Robert Cialdini y colegas. En concreto, comenzamos a reflexionar sobre el principio de reciprocidad. Este material también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ Y escucharlo/verlo en Youtube, aquí: https://youtu.be/wWk68xw1OJU El nudo de este podcast puede ser leído en el post: http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-reciprocidad/ El artículo wiki sobre la táctica de la bola baja, con un punto de vista más académico, puede ser consultado aquí: https://es.wikipedia.org/wiki/Reciprocidad Muchas gracias por pasarte por aquí. ¡Es un placer contar por tu interés por esta temática! Recibe un abrazo, Angel. -- ¡¡Síguenos en!!: · Web: http://www.bulidomics.com · Youtube: http://www.youtube.com/bulidomics · Facebook: https://www.facebook.com/bulidomics · Twitter: https://twitter.com/bulidomics · iTunes (podcast): https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 · Tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ · Ivoox (podcast): http://www.ivoox.com/podcast-bulidomics_sq_f1378191_1.html --

Cap4. Principios de Influencia: Reciprocidad

En este tercer capítulo continuamos hablando sobre los principios de influencia estudiados por Robert Cialdini y colegas. En concreto, dentro del principio de compromiso-coherencia, hablamos sobre la «táctica de incluso un penique es suficiente». Este material también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ Puedes escucharlo/verlo en Youtube, aquí: https://youtu.be/HT-Uqx5JPaQ El nudo de este podcast puede ser leído en el post: http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-tactica-de-incluso-un-penique-es-suficiente/ El artículo wiki sobre la táctica de la bola baja, con un punto de vista más académico, puede ser consultado aquí: http://www.bulidomics.com/wiki/T%C3%A1ctica_incluso_un_penique_es_suficiente Muchas gracias por pasarte por aquí. ¡Es un placer contar por tu interés por esta temática! Recibe un abrazo, Angel. -- ¡¡Síguenos en!!: · Web: http://www.bulidomics.com · Youtube: http://www.youtube.com/bulidomics · Facebook: https://www.facebook.com/bulidomics · Twitter: https://twitter.com/bulidomics · iTunes (podcast): https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 · Tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ · Ivoox (podcast): http://www.ivoox.com/podcast-bulidomics_sq_f1378191_1.html --

Cap3. Principios de Influencia: Compromiso-coherencia, táctica de «incluso un penique es suficiente»

En este segundo capítulo introducimos los principios de influencia estudiados por R. Cialdini y colegas. En concreto, dentro del principio de compromiso-coherencia, hablamos sobre la «táctica de la bola baja». Este material también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ Además, puedes escucharlo/verlo en Youtube: https://youtu.be/ZGf5Ag99XN4 El nudo de este podcast puede ser leído en el post: http://www.bulidomics.com/blog/2017/tecnicas-de-influencia-tactica-de-la-bola-baja/ El artículo principal wiki puede ser consultado aquí: http://www.bulidomics.com/wiki/T%C3%A1ctica_de_la_bola_baja Muchas gracias por pasarte por aquí. ¡Es un placer contar por tu interés por esta temática! Recibe un abrazo, Angel. -- ¡¡Síguenos en!!: · Web: http://www.bulidomics.com · Youtube: http://www.youtube.com/bulidomics · Facebook: https://www.facebook.com/bulidomics · Twitter: https://twitter.com/bulidomics · iTunes (podcast): https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 · Tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ · Ivoox (podcast): http://www.ivoox.com/podcast-bulidomics_sq_f1378191_1.html --

Cap2. Principios de Influencia: Compromiso-coherencia, táctica de la bola baja

En este primer capítulo introducimos los principios de influencia estudiados por R. Cialdini y colegas. En concreto, dentro del principio de compromiso-coherencia, hablamos sobre la «táctica del pie en la puerta». Este material también puedes escucharlo en iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 y en tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ El nudo de este podcast puede ser leído en el post: http://www.bulidomics.com/blog/2017/principios-de-influencia-tactica-de-esto-no-es-todo/ El artículo wiki sobre la táctica de esto no es todo, con un punto de vista más académico, puede ser consultado aquí: http://www.bulidomics.com/wiki/T%C3%A1ctica_del_pie_en_la_puerta Muchas gracias por pasarte por aquí. ¡Es un placer contar por tu interés por esta temática! Recibe un abrazo, Angel. -- ¡¡Síguenos en!!: · Web: http://www.bulidomics.com · Youtube: http://www.youtube.com/bulidomics · Facebook: https://www.facebook.com/bulidomics · Twitter: https://twitter.com/bulidomics · iTunes (podcast): https://itunes.apple.com/us/podcast/id1208193591 · Tunein: http://tunein.com/radio/Bulidomics---Reflexiones-sobre-gesti%C3%B3n-marketing-econom%C3%ADa-y-un-mundo-sostenible-p966774/ · Ivoox (podcast): http://www.ivoox.com/podcast-bulidomics_sq_f1378191_1.html --

Cap1. Principios de Influencia: Compromiso-coherencia, táctica del pie en la puerta

En este programa reproducimos los artículos publicados en nuestro blog (http://www.bulidcomics.com/blog); habitualmente tratan sobre habilidades directivas (personales y organizacionales), marketing, gestión y economía, todo ello abordado desde una perspectiva científica, a través de las lentes de la psicología social y la economía conductual —es decir, damos explicaciones a los temas habituales de la gestión y la empresa pero con la óptica de las ciencias del comportamiento.

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