Como consecuencia de un ejercicio que estoy haciendo, aquí va la intro a lo que se viene en el podcast.

Cómo Cincelar en un mundo volátil

121: Posicionamiento Profesional

Vengo con un pedido. No por leer el mercado seamos sordos a nosotros mismos.

120: Inestabilidad y decisiones.

Necesitamos ayuda para crecer en ventas, pero más ayuda necesitamos entendiendo como armar el equipo de ventas. Para hacer la historia corta, todo lo que hacemos para intentar construir un equipo de ventas va en contra de nuestros intereses comerciales. Vale la pena repasar los capitulos de ventas anteriores.

119: La contradicción comercial

Todo en algún momento termina y hay que volver a empezar. Las objeciones más comunes son las siguientes. Tal vez condicionado por el clima y la coyuntura, se me ocurrió repasar estos puntos, que suelen ser los principales a la hora de conversar sobre el reinicio, la reinvención, el pivot en la carrera o los proyectos

118: Objeciones a la hora de reiniciar ciclos

¿Cómo hago para posicionarme como alguien confiable cuando todavía no tengo la experiencia que se supone que tengo que tener? Y si no consigo la experiencia inicial, como consigo experiencia en general?!?!? De eso charlamos.

117: ¿De dónde saco la autoridad para competir?

Qué se mide y cómo se mide el avance del cliente en el funnel de ventas. Cerrando la serie de gestión profesional de ventas, recorremos las variables de gestión en este capitulo.

116: Gestión del funnel de ventas

Ante último capitulo de la serie sobre la profesionalización de las ventas.

115: El Funnel de Ventas

Después de un tiempo de pandemia que no fue gratis para nadie, volvemos desde otro país, con las mismas ganas y haciendo en este capítulo para romper la inercia, un poco de catarsis.

114: ¿Qué pasó? - Romper la Inercia

Va quedando larga esta serie pero ya más cerca del final y les prometo que vale la pena. Hoy la estrategia comercial y sus objetivos. Materiales necesarios para poder trabajar y cuestiones filosóficas que hay que resolver para poder setear objetivos comerciales utiles.

113: Cómo se arman la estrategia y los objetivos comerciales?

4to capitulo de la serie sobre ventas.  Les dejo el podcast sobre seguridad digital en el que estoy trabajando https://audioboom.com/channels/5030261 Y también el podcast de Mariano Sirena, Detrás del algoritmo. https://www.buzzsprout.com/1002646 

112: Canales de comercialización

Tercer capítulo de nuestros encuentros de ventas (basados en mis seminarios homónimos) 3 de 7 que serán. Hemos hablado hasta ahora de: Ep 109: Quién queremos ser comercialmente Ep. 110: Segmentación Hoy hablamos de como acompañar al cliente en los sucesivos puntos de contacto que tenemos con el Les dejo un link al libro de Osterwalder (de nuevo) https://www.strategyzer.com/books/business-model-generation y uno a la matriz de partners de Kosnik que ya vimos antes: http://media.gogearshare.com/2014/06/Stanford_SQ14.Partners.v1.pdf 

111: ¿Cómo es el ciclo de vida de un cliente?

 www.patreon.com/cincelar Uno segmenta porque cada uno de esos grupos tienen una expectativa de mi producto/servicio difererente. En función de los segmentos se pueden construir diferentes conversaciones comerciales. Como consecuencia, las posibilidades de poner precio se pueden hacer eficientes al tipo de consumidor que encuentro.

110: ¿Por qué segmentar un mercado?

Iniciamos la serie de 7 capítulos exclusivos sobre ventas. En esta oportunidad, la visión: ¿Quién quiero ser comercialmente? Por consejo de amigos y colegas me hice una página de patreon, pasen y vean: https://www.patreon.com/cincelar 

109: ¿Quién quiero ser comercialmente?

Cerramos la serie con el último capitulo sobre las competencias para asegurarnos tener trabajo dentro de 5 años.  Esta vez, hablamos de la posibilidad de construir consenso 

108: Somos muchos con muchas grietas

Retomamos la lista de capacidades que te aseguran tener trabajo dentro de cinco años, esta vez con posiblemente la más difícil. Les dejo links a los libros que menciono en capítulo. Ray Dalio - Principles Peter Thiel - Zero to One 

107: Gana la incertidumbre

Un podcast con todo lo que involucra, de cerca o de lejos, el arte de crear valor para otros, cuidando relaciones y los mecanismos que nos permiten relacionarnos con clientes, proveedores, compañeros y maestros. Un recorrido por algunas de las cosas que estan pasando ahora, las modas que ya no están y muchas historias reales sobre emprendedores, artistas, deportistas y académicos que le agregan valor al mundo.

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