Der Rettungsschirm ist längst aufgebraucht, ein Ende der Krise ist jedoch nicht in Sicht. Um diese herausfordernden Zeiten zu überstehen, sind Unternehmer und Verkäufer jetzt mehr denn je gefragt, aktiv zu werden ?? und Kontakt mit ihren Kunden aufzunehmen. ? Worauf es dabei ankommt und was ein Bekleidungsgeschäft in Hagen damit zu tun hat? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge, viel Spaß beim Anhören!

Leaders Cafe: Unternehmensführung, Motivation und Verkaufsstrategie – auf den Punkt gebracht

Kundenkommunikation in Krisenzeiten: Warum die „Extrameile“ jetzt überlebenswichtig sein kann

Vielen Verkäufern scheint das Thema Empfehlungen regelrecht unangenehm zu sein. Doch warum eigentlich? Empfehlungen waren schon immer gut und wichtig im Verkauf – und sind es gerade jetzt umso mehr. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Martin Limbeck und Klaus J. Fink unter anderem, vor welchen Herausforderungen Verkäufer heutzutage stehen, warum Corona im Vertrieb als digitaler Brandbeschleuniger wirkt und wie Empfehlungsmarketing auch ohne persönliche Live-Termine funktioniert. Über Klaus Fink: Klaus J. Fink ist Jurist, Autor und seit 20 Jahren absoluter Topspeaker zu den Themen Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau. Er ist zudem Dozent an der European Business School, Gastredner an der Europäischen Fachhochschule in Brühl sowie Lehrbeauftragter an der Steinbeis-Hochschule Berlin. Der renommierte Keynote-Speaker erhielt zweimal die Auszeichnung als „Trainer des Jahres", er ist Expert Member of Club 55, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten. 2012 wurde er in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen. Er ist unter anderem Autor der Bücher „Topselling“ (GABAL Verlag 2015), „Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren“ (Springer Gabler 2014) und „Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundenakquise“ (Springer Gabler 2014). www.klaus-fink.de

Erfolgreiche Kundengewinnung mit aktivem Empfehlungsmarketing

Selbst die besten Verkäufer haben manchmal Tage, an denen gar nichts rundläuft. Das ist jedoch noch lange kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken! Welche Erfolgsstrategien Ihnen dann helfen, erfahren Sie in der aktuellen Podcast-Folge, viel Spaß beim Anhören!

Erfolgsstrategien für Verkäufer: So programmieren Sie sich positiv!

Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen. Warum es höchste Zeit für ein neues Mindset ist und welches Potenzial im Konzept von Agile Sales steckt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. Zu Gast ist Halina Maier, Gründerin und Geschäftsführerin der Agile Sales Company GmbH. Verkaufen ist ihre Leidenschaft, wie sie über sich selbst sagt. Sie unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von agilen, selbstorganisierten Teams im Verkauf. Maier ist außerdem Autorin des Buchs „Agiles Verkaufen. Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit“, das 2018 im Wiley Verlag erschienen ist. Mehr Informationen zu Halina Maier finden Sie auf: www.agile-sales-company.de

Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset!

Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre Kunden sanft zum Abschluss bewegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!

Erfolgreich Verkaufen: Beraten Sie Ihre Kunden nicht nur!

Hätten Sie gedacht, dass so ein kleines Virus so eine große Auswirkung auf unser Leben und unsere Wirtschaft haben könnte? Warum die Krise unseren Nachholbedarf an vielen Stellen aufgedeckt hat und was jetzt nötig ist, damit Deutschland in puncto digitale Transformation aufholt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

Digitale Transformation: Wir müssen jetzt entscheiden, welche Zukunft wir wollen

Ein Topverkäufer kann sogar dem Papst das sprichwörtliche Doppelbett verkaufen? Wenn er wirklich Spaß an seinem Job hat, sind die Chancen dafür ziemlich gut. Warum der Saleserfolg mit dem Grad der Begeisterung steigt und fällt und welche Fragen Sie sich unbedingt stellen sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!

Erfolgreich Verkaufen: Nur wer begeistert ist, überzeugt!

Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Donald Trump als Redner so erfolgreich ist? Weil alle seine Speeches einem klaren Muster folgen. Was Sie sich davon abschauen können und wie wichtig ein Drehbuch für Ihre Verkaufspräsentation ist, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gesprächspartner Frank Asmus! "Frank Asmus ist Regisseur & der Keynote Coach in Europa. Er ist Experte für Führungskommunikation und strategische Kommunikation insbesondere auf der Bühne. Seine Kunden sind Konzernvorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Marketing- und Vertriebsteams, aber auch bekannte Top Speaker, Weltklasse-Forscher und Olympiasieger. Frank Asmus arbeitet für weltweit führende Brands, für DAX-Konzerne, Hidden Champions und erfolgreiche Startups. Er lehrt als Kommunikationsexperte an der Technischen Universität Berlin, ist Dozent für „Professional Speaking“ (GSA) und selbst „TOP 100 Excellent Speaker“. In seinen Vorträgen fasziniert er regelmäßig das Publikum mit seiner glasklaren, immer herzlichen und motivierenden Art. Er versteht es, Menschen tief zu berühren, Gemeinschaft zu erzeugen und zu begeistern.“

Schreiben Sie ein Drehbuch für Ihre erfolgreiche Verkaufspräsentation!

Egal, wie gut Sie sich verstecken: Am Thema Digital Transformation kommen Sie nicht vorbei! Welche Prozesse und Strukturen im Unternehmen funktionieren noch – was muss neu gedacht werden? Und wie muss sich Führung verändern, um zukunftsfähig zu bleiben? Finden Sie es in dieser Podcast-Folge heraus!

Digital Transformation: Das kommt jetzt auf Führungskräfte im Vertrieb zu

Viele Verkäufer und Führungskräfte tun sich nach wie vor schwer, wenn es darum geht, eine Präsentation zu halten. Wie wichtig eine sorgfältige Vorbereitung ist und wie Ihnen „Kreatorik“ dabei helfen kann, im Gedächtnis Ihrer Kunden zu bleiben? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

Das Wichtigste beim Präsentieren sind Sie!

Ihre Aufgabe als Führungskraft im Vertrieb ist es, eine Balance herzustellen aus Leistungs-, Mitarbeiter- und Kundenorientierung. Doch was macht gute Kundenorientierung eigentlich aus? Und wie leben Sie die Ihren Mitarbeitern vor? Finden Sie es in dieser Podcast-Folge heraus!

Kundenorientierung heißt: Begeistern Sie Ihre Kunden!

Verhandlungen führen – ein wunder Punkt. Denn was eigentlich zu den Kernkompetenzen eines jeden Verkäufers zählen sollte, ist oft nur dürftig ausgebaut. In dieser Podcast-Folge gibt’s Inspiration von dem Verhandlungs-Experten schlechthin: Frieder Gamm.

Wie gut können Sie eigentlich Verhandlungen führen?

Telefonakquise ist für viele Verkäufer das Schlimmste, was ihr Job zu bieten hat. Und warum sollten Sie sie überhaupt noch nutzen, wenn es doch mittlerweile Alternativen wie Social Media gibt? Ich verrate es Ihnen – und gebe hilfreiche Tipps, damit es läuft.

Was zu tun ist, wenn’s bei der Telefonakquise nicht läuft

Fremdsprache ist Performance. Und Performance hat nichts mit trockenen Grammatik-Einheiten zu tun, sondern mit Herz und Leidenschaft. Das ist der Ansatz meiner heutigen Podcast-Partnerin, die Menschen seit über 10 Jahren mit einer ganz neuen Methode in Fremdsprachen eintauchen lässt. In dieser Folge gibt’s Tipps, wie Sie besser lernen!

Mit der Fremdsprachenlöwin sicher in die Kundenkommunikation in anderen Sprachen starten

„Es ist, wie es ist. Was will ich als Nächstes?“ Mit diesem Motto gehe ich aus Situationen heraus, die nicht so liefen, wie ich es mir vorgestellt hatte. So ergeben sich Chancen – auch in Zeiten von Corona. In dieser Folge gibt’s drei Fragen, die Ihnen jetzt weiterhelfen!

Chancen aus Corona: Schauen Sie nur mal genauer hin!

Martin Limbeck im Interview mit Top-Führungkräften aus unterschiedlichsten Branchen der Wirtschaft.

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