Hoy tenemos la segunda parte del episodio de ayer sobre quién debe de actuar en el caso de un impago por parte de un cliente. Hoy me centro más en las actuaciones concretas y en cómo podemos minimizar las deudas y evitar retrasos en los cobros por parte del cliente

Liderazgo Comercial

568 Quien debe de hacer la gestión de cobro segunda parte

En este nuevo episodio del podcast Liderazgo Comercial vamos a hablar sobre quien debe de hacer la gestión de cobro. ¿Quién es el adecuado? ¿Departamento financiero o departamento comercial? Te cuento mi experiencia en el campo y lo que creo yo que debe de realizarse

567 Quien debe de hacer la gestión de cobro

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablan de aspectos que tienen que ver con los propietarios de empresa y las labores y mentalidad que deben de tener para estar al frente de las mismas y mejorar su rentabilidad y su calidad de vida.

566 Aspectos laborales básicos #edn #pedrovalladolid

En el episodio de este viernes 8 de enero de 2021 del podcast Liderazgo Comercial voy a hablar sobre cómo tengo previsto enfocar mi año. Ya anticipo que va a ser diferente a lo que hacía hasta ahora porque, entre otras cosas, preveo que 2021 va a ser muy distinto de lo que hemos conocido

565 Mis objetivos para 2021

En este primer episodio de 2021 de Liderazgo Comercial exponemos los números de este podcast en el año 2020: número de escuchas, episodios más descargados, desde dónde se escucha el podcast, países con más escuchantes ... un "openmetrics" total sin dejarme nada. Y si me lo dejo pregunta y contesta

564 Números de Liderazgo Comercial en 2020 al descubierto

En el día de hoy traigo el último capítulo regular de 2021. Con este episodio me tomo dos semanas de descanso y no volveré hasta el 7 de enero, aunque nunca se puede descartar que haga algún episodio especial contando cualquier aspecto que me acontezca y que me apetezca trasladaros

563 Despedida del año

Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. A veces hablamos de aspectos que me sugieren vivencias, otras de experiencias personales, que denomino HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) y también mezcla de ambas. Hoy hago una de estas últimas y mezclo algo que me sucedió hace muchos años comparándolo con algo que me ha sucedido recientemente.

562 HAC A quien vas a elegir

Los lunes es el día que en Liderazgo Comercial estamos contigo Pedro Valladolid y Santiago Torre contándote aspectos importantes para los propietarios de empresa. Hoy respondemos a una solicitud de José Carrillo que nos preguntaba sobre cómo hacer protocolos en la empresa

561 Redactar procesos #edn #pedrovalladolid

El episodio de los viernes suele estar orientado a la reflexión para el fin de semana y es algo más corto que el del resto de los días. Suelo traer una cita o frase comentada. Hoy traigo una que la he oído a Alfonso Alcántara que dice "confundimos estar motivado con tener ganas y estar motivado tiene mucho más que ver con tener motivos"

560 Motivación no es tener ganas, sino motivos #frase comentada

En este episodio de Liderazgo Comercial vamos a acabar con la serie de las afirmaciones sobre prospección de Mark Hunter que hemos estado comentando a lo largo de estas semanas. En esta ocasión tocamos desde las 36 a la 50 y con ello ya acabamos con toda la serie,

559 Afirmaciones 36 a 50 sobre prospección de Mark Hunter

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes y hoy no va a ser menos. El episodio de hoy tenemos uno de preguntas y respuestas. Concretamente hablamos sobre si el networking es bueno para los vendedores, analizamos sobre si conviene recordar las citas una vez concertadas, cómo diferenciarse cuando el producto es igual que otros y respondemos a sobre cómo hablar con tu jefe de algo que no te gusta de él.

558 Preguntas y respuestas - Encuentros de de Networking

Hace un tiempo que en Liderazgo Comercial no traía un comentario sobre un libro. En el día de hoy traigo el de "Felling: inteligencia emocional aplicada a la venta" de Miguel Ángel Díaz Escoto en donde nos habla de la importancia de las emociones y cómo gestionarlas en el proceso de ventas.

557 Feeling - Inteligencia Emocional Aplicada a la venta #comentario de libro

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que mi compañero Pedro Valladolid y yo mismo, Santiago Torre, tenemos la sección denominada EDN: Escuela para dueños de negocio. Hoy hablamos de la cuenta de explotación y la importancia que tiene la misma para cualquier negocio. Hay que entenderla y saber qué es lo que nos transmite,

556 La cuenta de explotación #edn #pedrovalladolid

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas que sirvan de reflexión para el fin de semana. Hoy traigo la frase "Una empresa solo puede tener alma cuando quienes trabajan allí son personas con alma Las empresas no son más que el reflejo de quienes allí trabajan; así si han perdido la ilusión, estímulo, empuje y las ganas de conseguir cosas, a la empresa le pasará lo mismo."

555 Una empresa que no es mas que el reflejo de sus componentes #frase comentada

En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy retomamos el análisis de encuestas que realizo en Linkedin en donde solicito vuestra opinión y lo que realizáis en vuestras empresas. Hoy comento una encuesta sobre cómo se hacen las reuniones en la empresa en la que trabajas

554 Análisis encuesta Reuniones

Liderazgo Comercial es un podcast orientado a responsables de ventas y en el que vamos a hablar de todo lo que interesa a directores comerciales, jefes de ventas, gerentes y propietarios de negocios en su día a día para mejorar en aspectos comerciales y de liderazgo.

hubhopper

Liderazgo Comercial

hubhopper