Pau Valdés habla hoy con Antonio J. Sánchez, marketing manager de Cobee, una de esas personas que controla a la perfección el marketing inbound y lo aplica en sus proyectos. Cobee es una fintech que ha desarrollado un SaaS con el que las empresas pueden ofrecer beneficios a sus empleados, tales como guardería, tickets de comida, seguro médico, formación, renting, seguro de vida, etc. De esta forma, las empresas pueden organizar la compensación total que sus empleados reciben. Por su parte, el empleado tiene una tarjeta y una aplicación con la que pueden elegir de forma totalmente personalizada cómo van a consumir esos beneficios en función de sus necesidades personales. Esta fintech destaca por haber aprovechado de manera excelente el marketing inbound para posicionarse. Antonio nos explica cómo el marketing de contenidos es el rey y la mejor manera de crear marca, sobre todo, en una start-up como Cobee. El contenido ha ayudado a reducir el gap que existe entre los profesionales más innovadores de los recursos humanos y la parte más convencional de este sector, que necesita que le expliques por qué la flexibilización de los planes de compensación es tan decisiva.

Marketing Leaders

#43 Antonio J. Sánchez, marketing manager de Cobee ᐅ Desnudando una estrategia B2B2C

Pau Valdés nos trae hoy un podcast especial con diferente formato a los habituales. Se trata de un monográfico sobre el marketing automation de fidelización. Para hablar de un tema tan recurrente va a conversar con Óscar Promio. Oscar es graduado en física y consultor de Enzyme Advising Group desde 2018, y sus principales competencias versan sobre el análisis de datos, construcción de modelos de predicción y machine learning. Pau introduce el tema distinguiendo entre: - Marketing automation de captación: definido como todos aquellos procesos que podemos poner en marcha y que nos sirven para que todos los leads que entran en nuestro sistema puedan ser cualificados. En resumen, separar los leads cualificados de los no cualificados. Aquí manejamos datos de marketing de leads. - Marketing automation de fidelización o marketing relacional: lo podemos aplicar en las empresas que tienen bases de datos importantes de clientes y que pueden tener muchos datos de esos clientes y de sus interacciones. Gracias a estos datos podemos poner en marcha campañas muy sofisticadas. Hasta ahora las automatizaciones en este segundo tipo de marketing relacional eran las típicas de onboarding, bienvenida a un cliente, recuperación de un carrito o incluso envíos automáticos cuando va a vencer un contrato o una suscripción.

#42 Óscar Promio, consultor de Enzyme Advising Group ᐅ Marketing automation de fidelización

Hoy, Pau Valdés conversa con David Jordan, que cuenta con más de 15 años en el mundo digital que le han aportado un gran experiencia de la que hoy comparte una pequeña parte con nosotros. David Jordan es un profesional cuya cabeza no para y que es capaz de llevar varios proyectos a la vez. David es el chief revenue officer de Elrow, marketing y revenue advisor en Body Genius, y fundador y revenue advisor en Ketonico. Además está involucrado en la docencia en escuelas de negocio tan prestigiosas como ESIC y AEA. David define su proyecto estrella, Elrow como la marca dentro del mundo de música electrónica más experimental que existe. Son eventos de música donde todo gira alrededor del espectador y donde te puedes encontrar desde artes circenses hasta juegos. “Elrow es como el Disneyworld de los adultos” Body Genuis es una empresa Direct-to-Consumer con 7 años de vida donde se venden productos deliciosos sin azúcares hechos con base proteica. Esta empresa ha crecido mucho en los últimos tres años gracias a una fuerte comunidad de instagram y tráfico orgánico. El proyecto más nuevo de David es Ketónico, cuya primera ronda de financiación se cerró con éxito hace un par de meses. Está dirigido a dietas cetogénicas y saludables para enseñar al mundo a comer más sano y es un ecommerce al igual que Body Genuis. Estos tres proyectos tienen en común la diversión y el placer movidos por la pasión. A continuación Pau y David conversan sobre los temas que mejor le han funcionado y los que no tanto en cuanto a la creación de demanda online.

#41 David Jordan, Chief Revenue Officer de Elrow ᐅ Herramientas clave de performance marketing

Hoy, Pau Valdés entrevista a Marco Pilco, un profesional que lleva más de 10 años trabajando en analítica web y publicidad digital realizando la planificación de estrategías en el ámbito de marketing 360 grados. Actualmente, Marco es el Head of Performance Marketing en Parclick, un marketplace que nace en 2011 con el objetivo de conectar a conductores con plazas de aparcamiento a través de canales digitales. Parclick está presente en 8 países, 240 ciudades europeas, contando con parkings tanto en los centros de las ciudades, como en estaciones de tren y aeropuertos. Actualmente, en ciudades como Madrid o Barcelona también se puede pagar el ticket del parquímetro con la aplicación de Parclick. Se trata de la aplicación con mayor cobertura de Europa y tiene más de un millón de usuarios.  A continuación Pau y Marco conversan sobre los cambios de estrategia de marketing que están realizando desde su llegada a Parclick.

#40 Marco Pilco, Head of Performance Marketing en Parclick ᐅ Del CAC al ROAS como KPI para el crecimiento

Hoy, Pau Valdés entrevista a Fernando Beneitez, un consultor empresarial que ha participado en más de 200 proyectos digitales de todo tipo, entre los que destaca el conocido ecommerce Mundo Animal, del cual fue el cofundador y el Digital Business Manager durante más de 11 años. En marzo del 2021, Fernando funda la tienda de cbd Hannapy, un marketplace de cannabis medicinal. La industria del cannabis todavía cuenta con una serie de restricciones en el mundo digital. Por ejemplo, no está permitida su publicidad en plataformas como Google y Facebook. Esto hace que sea un sector cuyas estrategias de marketing tengan que apuntar más hacia un medio-largo plazo. Aquí es donde toma protagonismo el inbound marketing, la metodología ideal para crear un ecosistema de contenidos que permitan a la marca perdurar en el tiempo y educar a un nicho de mercado que todavía es muy inmaduro.   A continuación, Fernando y Pau conversan sobre las técnicas inbound que se han aplicado tanto en Hannapy como, anteriormente, en Mundo Animal.

#39 Fernando Beneitez, fundador de Hannapy ᐅ Experiencias en la captación de clientes en ecommerce

Hoy, Pau Valdés entrevista a Pedro Rojas, uno de los expertos en marketing digital más reconocidos de España. Pedro es director de 4 postgrados de marketing y también es profesor en 12 universidades diferentes, entre ellas, Universidad Pompeu Fabra, Universidad de Barcelona, Universidad Autónoma de Barcelona o Universidad Internacional de Cataluña. Pedro y Pau conversan sobre las técnicas de inbound marketing más efectivas que puede implementar una empresa para crear y aumentar su base de datos de potenciales clientes. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

#38 Pedro Rojas, consultor en estrategia digital ᐅ ¿Cuáles son las claves para que un contenido se haga viral?

Hoy, Pau Valdés entrevista a Francesc Quintana, tesorero de la Asociación de Inmobiliarios de Cataluña, la más grande de toda España debido a sus casi 3500 asociados. Además, Francesc es el CEO y cofundador de Vivendex, una consultora inmobiliaria con más de 15 años en el mercado que ha venido desarrollando líneas de negocio tanto B2C como B2B, algo no muy común en el sector real estate y aquí uno de los aspectos más interesantes de la empresa. Desde hace 4 años, Vivendex ha estado implementando el inbound marketing, por lo que a continuación Francesc y Pau nos hablan sobre cuál ha sido el impacto de este tipo de estrategia en una empresa tan diferenciada como lo es Vivendex en un sector tan poco innovador como el inmobiliario.

#37 Francesc Quintana, CEO y cofundador de Vivendex ᐅ El tráfico web, una oportunidad para el negocio Inmobiliario

Hoy, Pau Valdés entrevista a Josean Muñoz, un growth hacker por excelencia y CMO de GrowPro Experience, una plataforma especializada en diseñar y ofrecer experiencias altamente satisfactorias para todas aquellas personas de cualquier parte del mundo que desean estudiar en países como Australia, Canadá, Nueva Zelanda, España, Irlanda y Malta. GrowPro no solo se encarga de todo el proceso de documentación, visado y trámites, sino que también cuenta con oficinas y personal en todos los países de destino para así ofrecerle a cada estudiante un recibimiento y un acompañamiento personalizado para que tenga la mejor experiencia posible. El rápido crecimiento de GrowPro y su éxito en el mercado han traído consigo una serie de retos a nivel de marketing y ventas en cuanto a gestión de embajadores de marca y a la cualificación de los leads, por lo que en este podcast Josean nos explica cómo han logrado superar esos retos de forma bastante ingeniosa. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

#36 Josean Muñoz, CMO de GrowPro Experience ᐅ Canal de embajadores rentable y funnel de cualificación híbrido

Hoy, Pau Valdés entrevista a Eva Gaspar, CEO de Abylight Studios, una empresa productora de videojuegos en España que tiene más de 17 años en el mercado. Abylight es considerada una “rara avis” en este sector porque ha logrado desarrollar cerca de 50 proyectos, mientras que las empresas promedio cierran sus actividades después de producir y distribuir su primer videojuego. En este podcast, Eva nos comenta que la industria gamer es de las primeras en implementar las innovaciones tecnológicas en la medida que van surgiendo en el mundo, y esta iniciativa de las productoras de videojuegos por mantenerse a la vanguardia tecnológica en todo momento es algo que afecta incluso a sus estrategias de marketing.

#35 Eva Gaspar, CEO de Abylight Studios ᐅ Twitch como materia prima para confeccionar el contenido de tu empresa

Hoy, Pau Valdés entrevista a Joan Pons, ingeniero en telecomunicaciones y un reconocido experto en identificar oportunidades de negocio y en desarrollar productos disruptivos e innovadores. Joan ha sido fundador y/o propietario de al menos 5 empresas exitosas en los últimos 18 años. Por ejemplo, fue el fundador de NTRglobal, una start-up tecnológica que en menos de 8 años logró convertirse en líder mundial en su sector. El más reciente desarrollo de Joan es WorkMeter, una plataforma completamente disruptiva que cumple la función de monitorizar de forma automática la actividad que realizan los usuarios en sus ordenadores (sin invadir la privacidad). Esto permite a las empresas medir los niveles de productividad de su personal y analizar a detalle el desarrollo de las jornadas laborales. El concepto de WorkMeter es bastante novedoso y está ganando cada vez más popularidad en el mercado, principalmente debido a la implementación del teletrabajo en las empresas a raíz de la pandemia. Sin embargo, los productos tan innovadores siempre tienen un reto a superar: crear un nicho de mercado específico que hasta el momento no existe. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

#34 Joan Pons, fundador de WorkMeter ᐅ Mayor tracción y engagement con imágenes en LinkedIn

Hoy, Pau Valdés entrevista a Marc Antoni Macià, quien tiene doble titulación por la Universidad Pompeu Fabra (economía y gestión de negocios), cuenta con un MBA por la IESE Business School y otros estudios superiores por la Universidad China de Hong Kong y el Instituto de Estudios Políticos de París. Marc es cofundador y COO de NoviCap, una importante fintech que desarrolló el primer algoritmo de análisis de riesgo 100% automatizado. La empresa tiene sede en España, Holanda y Reino Unido, desde donde ofrece soluciones de financiación a organizaciones de más de 35 países. En el complejo ecosistema B2B, NoviCap ha sabido sobresalir y tener éxito a lo largo del tiempo gracias a uno de sus canales de marketing más antiguos y efectivos. Se trata del canal de partners, una estrategia que les suele aportar excelentes resultados a los negocios B2B, siempre y cuando se sepa implementar correctamente. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

#33 Marc Antoni Macià, cofundador y COO de NoviCap ᐅ Crear una red de Partners de éxito en el entorno B2B

Hoy, Pau Valdés entrevista a Oscar Fuente, socio fundador y director de IEBS Business School (la escuela de negocios online #1 según el CSIC), también es mentor en SeedRocket (la primera aceleradora de startups tecnológicas en España), e inversor y business angel en importantes proyectos de talla internacional como Glovo. Oscar nos explica cómo en IEBS supieron gestionar la crisis empresarial del 2020 por la COVID-19 a través de una estrategia inbound que generó a la escuela más de 30.000 leads en solo 2 meses. Esto fue 10 veces más de la cantidad de leads que la empresa captaba normalmente, y lo más interesante es que para lograr estos resultados la inversión en marketing fue de casi 0 euros. Por otro lado, Oscar y Pau fueron quienes diseñaron el primer máster de inbound marketing en España hace más de 9 años. Esto significa que este podcast es toda una masterclass de dos pioneros expertos que sí o sí debes escuchar. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

#32 Óscar Fuente, Socio fundador y director de IEBS Business School ᐅ Haciendo frente a la adversidad con creativi

Hoy, Pau Valdés entrevista a Neus Sánchez, profesora en ICEMD, UNIR, IEBS y Nuclio Digital School. También lleva más de 5 años trabajando en InboundCycle y es la actual directora de ventas de la agencia, lo que la convierte en la máxima responsable de la generación de negocios B2B. Neus es experta en inbound marketing, inbound sales e inbound services. Estas tres metodologías son muy similares entre sí porque se centran en el cliente en vez de hacerlo en el producto o servicio, pero de igual manera tienen grandes diferencias que las separan. Por esta razón, en este podcast Neus y Pau nos responden una serie de preguntas como, por ejemplo, ¿qué es inbound sales?, ¿en qué se diferencia del inbound marketing?, ¿las inbound sales se pueden externalizar?, entre otras. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

#31 Neus Sánchez, Sales Director en InboundCycle ᐅ Inbound sales: identificar, conectar, explorar y asesorar

Hoy, Pau Valdés entrevista a Mariona Castells, profesora de publicidad, relaciones públicas y comunicación en la Universidad Pompeu Fabra. También, desde hace más de 5 años, Mariona ha estado trabajando en Lékué, desarrollando las estrategias de comunicación de la marca para mercados locales e internacionales como los de España, Reino Unido y Francia, entre otros. Lékué es una empresa líder en la industria de la gastronomía debido a que fabrica todo tipo de utensilios de cocina innovadores, ingeniosos y altamente funcionales. En la actualidad, la empresa está presente en más de 70 países en los 5 continentes, y cuenta con más de 1200 distribuidores en todo el mundo. En este podcast, Mariona nos cuenta qué estrategias de comunicación ha implementado Lékué para posicionarse como una marca pionera en los diferentes mercados, partiendo de la base que desde sus inicios la empresa se ha caracterizado por desarrollar y comercializar productos tan innovadores que ninguna otra marca posee. Sin embargo, tener un producto innovador no es suficiente para alcanzar el éxito, y esto hace que las estrategias de comunicación tengan ahí un rol clave. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

#30 Mariona Castells, Communications Manager en Lékué ᐅ Cómo convertir un océano rojo en uno azul con la innovac

En este capítulo Pau Valdés entrevista a Pablo Carmenado, licenciado en publicidad y experto en tácticas de negociación y ventas, con un máster por la ESIC Business & Marketing School y otro por la KSchool. Entre las empresas con las que ha trabajado destacan "la Caixa", Banc Sabadell, Telefónica, Vodafone, Mercedes, Ford, Renault, British Council, Powerade, Nike, Land Rover o Adidas, entre otras. En este podcast, Pablo nos explica cuáles fueron los aspectos más críticos en las campañas de marketing de Edenred, Bugaboo y Sevive Viajes, tres de los clientes de Alcandora Publicidad (agencia para la cual Pablo trabaja en la actualidad). Utilizando estas grandes marcas como ejemplo, vamos a conocer cómo funciona una técnica de targeting poco convencional, cómo implementar el storytelling en el marketing de contenidos y cómo aprovechar una crisis comunicacional para fidelizar con éxito a los clientes. ¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

#29 Pablo Carmenado, licenciado en publicidad y experto en negociación y ventas ᐅ Los targets inesperados

Bienvenid@ a Marketing Leaders, el podcast de contenido selecto para líderes el marketing como tú. En InboundCycle fuimos los primeros en implementar la estrategia inbound en el mercado de habla hispana. Sabemos de qué hablamos, y podemos ayudarte a alcanzar la cima.

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