Andrea Loreto ci racconta come ho trasformato la mia agenzia. ?Agente Immobiliare a Cassano Magnago, una chiacchierata per parlare della trasformazione digitale a cui la sua agenzia è andata incontro negli ultimi 12 mesi.Un'agenzia storica, sul mercato dal 1980.Un'azienda di famiglia, dove qualche anno fa è avvenuto il passaggio del testimone.Il click è avvenuto durante la pandemia, tra una diretta e l'altra.Andrea ha preso le redini dell'agenzia e non si è sottratto al cambiamento.Tutti che parlavano di digitale, di social media, del cambio di paradigma e di modello.Ma come ci racconta lui stesso, il vero cambiamento è avvenuto dentro la sua testa. Poi è venuto il resto, quasi in maniera automatica.Quando penso ad un'agenzia immobiliare ibrida, penso alla sua.Forte sul territorio e molto incentrata sui processi, sui rapporti umani e sulle relazioni di fiducia.Al tempo stesso, solida dal punto di vista digitale ed attenta alla customer experience del cliente.Abbiamo molto da imparare da un imprenditore che in 12 mesi ha raddoppiato il fatturato e si è portato avanti di 10 anni in un click.

Podcast Immobiliare by Michele Schirru

L'Agenzia immobiliare e la sua trasformazione digitale, con Andrea Loreto

Valutazione casa: come essere l'unico agente ad essere chiamato.In questo episodio del podcast mi sono soffermato sul tema. Dopotutto, ogni agente immobiliare sa che dovrà acquisire sempre nuovi immobili per avere una speranza di fatturare.E allora, cosa dovrebbe fare un agente immobiliare per avere la fila di proprietari di casa alla soglia della porta dell'agenzia?Beh, la risposta è più semplice di quello che sembra... e non è il porta a porta o il telemarketing! Vuoi approfondire tematiche come questa? Entra nel gruppo Facebook immobiliare per approfondire tematiche come questa: ?? https://www.facebook.com/groups/marketingimmobiliaredigitaleIscriviti al canale YouTube: ?? https://www.youtube.com/c/MicheleSchirruEntriamo in contatto: ?? https://www.micheleschirru.itOttieni il libro Trasformazione Digitale Immobiliare: ?? https://www.micheleschirru.it/ebookIscriviti gratis alla newsletter: ?? https://www.micheleschirru.it/newsletter

Valutazione casa: come essere l'unico agente ad essere chiamato.

Hai mai pensato al modo in cui le persone scelgono di diventare tuoi clienti?Nel tradizionale funnel di marketing, il cosiddetto imbuto di vendita, si andava a creare una domanda per il proprio servizio attirando le persone alla propria agenzia.E da lì a sviluppare punti di contatto per portare quelle persone a completare un acquisto.Questo nella visione tradizionale dell'imbuto, con una parte superiore ampia che attira una moltitudine persone ed una parte inferiore stretta dove le persone rimaste che sono andate fino in fondo usciranno dall'altra parte.Spennate, servite, forse contente... o forse no.Ma oggi non è più così, tanto del customer journey è completamente fuori dal nostro controllo.Si ok, ma cos'è il customer journey?Il customer journey è il percorso che i potenziali clienti compiono prima di diventare clienti e così perseguire un obiettivo che abbiamo impostato a monte.Le agenzie immobiliari non possono più fare affidamento sul tradizionale imbuto di vendita in cui creare la domanda per i propri servizi.Sarebbe più accurato pensare al customer journey come una clessidra.Uno dei benefici chiave del customer journey è che possiamo attrarre il cliente giusto. Il cliente giusto è quella persona che ha bisogno del tuo servizio ed è pronto a saperne di più su come ottenerlo.Le agenzie che non chiaro questo concetto, non solo attireranno i clienti sbagliati, ma non saranno nemmeno in grado di trattenere i pochi che attirano.Hai presente quando sei continuamente equiparato agli altri e le persone non distinguono te dagli altri agenti immobiliari?La fidelizzazione dei clienti sta diventando molto più importante per tutta una serie di ragioni, tra cui la fase di referral e di generazione del business ricorrente. Se attiri i clienti sbagliati e non riesci a trattenere i clienti che attiri, allora è finita per te, è solo una questione di tempo prima che il tuo business vada in fallimento. Senza clienti felici, non ci sono recensioni, testimonianze, riprova sociale, raccomandazioni... Tutte cose che sono usate per aiutare a costruire la fiducia nei tuoi confronti da parte dei futuri clienti.Ripensare l'imbuto di marketing tradizionale come una clessidraNell'imbuto tradizionale, il percorso del cliente è stato costruito sull'idea che un cliente avrebbe dovuto conoscerti, saresti dovuto piacergli e per finire fidarsi di te e della tua agenzia.L'imbuto di vendita tradizionale si basa su ciò che l'azienda o il business vuole che i clienti facciano: condurli da quella prima introduzione alla loro decisione di acquisto.La nuova forma a clessidra del customer journey, teorizzata da Jon Jantsch, è organizzata intorno ai comportamenti che dei clienti.I consumatori vogliono sapere chi può rispondere alle loro domande e risolvere i loro bisogni. Vogliono conoscere un'azienda prima di scegliere di lavorarci assieme.I consumatori vogliono potersi fidare delle agenzie immobiliari con cui andranno a fare affari, e riferire le aziende che conoscono, che gli piacciono e di cui si fidano di più ai loro amici e familiari.Vuoi approfondire tematiche come questa? Entra nel gruppo Facebook immobiliare per approfondire tematiche come questa: ?? https://www.facebook.com/groups/marketingimmobiliaredigitaleIscriviti al canale YouTube: ?? https://www.youtube.com/c/MicheleSchirruEntriamo in contatto: ?? https://www.micheleschirru.itOttieni il libro Trasformazione Digitale Immobiliare: ?? https://www.micheleschirru.it/ebookIscriviti gratis alla newsletter: ?? https://www.micheleschirru.it/newsletter

Fai scendere i clienti dentro la Clessidra.

Che fine ha fatto Luciano Vasciminno?Lo abbiamo chiesto direttamente a lui. ?Abbiamo parlato delle sue attuali iniziative fuori dal settore... ma anche e soprattutto del futuro dell’immobiliare.Luciano, estroso ed anticonformista, un visionario che raramente ha sbagliato le sue previsioni sull'evoluzione del settore immobiliare.Inizia come agente immobiliare a 19 anni, negli anni diventa imprenditore e raccoglie successi notevoli sul campo. ?Ma non c'è solo l'operatività sul territorio, c'è anche la formazione e l'attività di divulgazione che lo impegna a tempo pieno.Improvvisamente, il blackout: qualche mese fa, Luciano esce dall'immobiliare. ✈️✅ Cosa è successo? Come mai lascia dopo oltre 20 anni di attività nel settore immobiliare?Ce lo ha raccontato in questa diretta esclusiva, dove non mancherà l'occasione di chiedergli consigli e punti di vista.Sarai dei nostri? Una diretta imperdibile per tutti gli agenti immobiliari! ?Entra nel gruppo Facebook: https://www.facebook.com/groups/marketingimmobiliaredigitale/

Diretta Facebook con Luciano Vasciminno

Sono stato ospite su CasaItaliaRadio della rubrica Bricks and Music, condotta da Paolo Leccese, con la partecipazione straordinaria del poliedrico Ingegner Emiliano Cioffarelli.Abbiamo affrontato il tema dell’evoluzione nella comunicazione e del marketing delle agenzie immobiliari.Anche in considerazione del recente #facebookdown, #instagramdown e #whatsappdown, vale ancora la pena puntare tutto su questi social networks nella comunicazione digitale?

"Il nuovo marketing immobiliare", ospite su CasaItaliaRadio

Digital Marketing Immobiliare: da che parte iniziare. Mi sono chiesto come potessi aiutare gli agenti immobiliare come te ad intraprendere un percorso in grado di aprire gli occhi e cambiare le sorti del proprio business.Il digitale è sempre più una costante nella vita quotidiana, ma in tanti sembrano non rendersene conto.Altri, invece, hanno capito che qualcosa è cambiato ma non sanno da dove iniziare.Ecco, in questo video cerchiamo di capire proprio questo.

Digital Marketing Immobiliare: da che parte iniziare.

Cos’è e perché è importante il Remarketing ?Prendo spunto dalla richiesta di Cesare Alberti e ne parlo in questa diretta mattutina. ?Stai già facendo campagne di remarketing? Che risultati stai ottenendo?Raccontami la tua esperienza nei commenti... buone vacanze! ?

Cos'è e perché fare attività di remarketing.

Ne parliamo con Matteo Nencioni, agente immobiliare in costante evoluzione, appassionato di design e di case, titolare di Agenzia Immobiliare Nencioni.Ama definirsi un "Personal Shopper Immobiliare", visto che offre ai suoi clienti un servizio minuzioso e sartoriale, dove dedica grande cura alle singole e specifiche esigenze di ogni persona.Con Matteo, parleremo di content marketing e di come i contenuti digitali l'abbiano aiutato a sganciarsi via via anche dai portali immobiliari.SI MA, COS'È IL CONTENT MARKETING O MARKETING DEI CONTENUTI?Il Content marketing è quella branca del marketing che include l'insieme di tecniche volte a creare e condividere contenuti testuali e visuali pertinenti e di valore intorno ad un marchio o prodotto/servizio, così da creare un engagement tale da orientare anche i processi di acquisto dei potenziali clienti.Ci racconterà come la sua "sartoria immobiliare", riesca ad avere risultati così brillanti e speciali, pur essendo situata in un paese di 12.757 abitanti nella provincia di Pisa.Ho trovato particolarmente interessante ed appropriato l'uso dei suoi canali Social, sopratutto per quanto riguarda Instagram e le Stories: un ottimo esempio - e non solo - di come fare personal branding per un agente immobiliare.Metterò nei commenti un po' di link utili, intanto cominciate a scrivere le vostre domande per la diretta. E tra l'altro, per chi ama l'istituzionalità, Matteo Nencioni è anche Vice Presidente Interprovinciale FIAIP.

Come usare il Content Marketing per far esplodere la tua Agenzia Immobiliare?

Come si propone sul mercato la tua agenzia immobiliare?In questo episodio, proveremo a fare un ragionamento approfondito sull'inquadrare gli elementi fondamentali per una proposta unica di valore nei confronti dei tuoi clienti.Dopotutto, il nostro obiettivo è di trasformare i proprietari di casa della tua zona in fan sfegatati della tua agenzia, diventando l'agente immobiliare preferito del tuo quartiere.Vediamo come riuscirci...

Come ti proponi sul mercato della tua zona?

Ce lo ha raccontato Gianluca Mari, founder di MARI Team Immobiliare, team affiliato all'agenzia RE/MAX Abacus di Roma.Negli ultimi 10 anni si classifica sempre nelle prime 10 posizioni nazionali per volume d'affari tra oltre 5.000 agenti RE/MAX. ?Attivo sul mercato da oltre 12 anni, negli ultimi due ha rivoluzionato il suo modello di business, puntando tutto sulla valorizzazione degli immobili e l'home staging.MARI Team Immobiliare: l’unico Brand Immobiliare Italiano che prepara e valorizza la tua casa e la vende al miglior prezzo.Come funziona il metodo MARI Team Immobiliare?Seguendo quanto racconta Gianluca, gli Home Stager di fiducia preparano e valorizzano le case, consentendo ai consulenti di venderle nel minor tempo ed al miglior prezzo.Ecco i 5 pilastri del loro progetto di commercializzazione vincente:PricingPreparazione e valorizzazione dell’immobile - Home StagingDue diligence della documentazioneOpen houseOfferte multipleMA NON È SOLO QUESTO, C'È MOLTO ALTRO OLTRE LA SUPERFICIE.Come per esempio l'uso costante e professionale dei canali Social, la bellezza delle grafiche e la cura della propria immagine.E sono contento che Gianluca ci possa raccontare di persona in questa diretta un po' dei suoi segreti.Parleremo di Marketing e Comunicazione immobiliare nell'era Digital... e non puoi perderti questo appuntamento! ?

Come diventare l'Agente Immobiliare che tutti i clienti vorrebbero avere?

Questa è la bibbia dell'imprenditore immobiliare digitale.? 1. Gli imprenditori immobiliari digitali hanno una mentalità flessibileQuando proviamo a reinventare il nostro business e cerchiamo di cambiare, le debolezze diventano evidenti.Come disse John Maynard Keynes: "La difficoltà non sta tanto nello sviluppare nuove idee quanto nel fuggire da quelle vecchie".Essere intrappolati in vecchie abitudini che non funzionano più bene ci impedisce di innovare nell'era digitale.Bisogna lasciare andare il passato.Una mentalità basata sulla flessibilità è essenziale.? 2. Non aver paura del fallimentoLa scuola ci ha insegnato a non alzare la mano per rispondere a una domanda della maestra a meno che non avessimo avuto la risposta giusta.Il fallimento era - e continua ad essere - visto come una cosa negativa.Ma deve essere visto come una medaglia d'onore.Molte start-up di successo hanno dovuto cambiare più volte i loro modelli di business.È vero anche che, culture diverse, hanno anche atteggiamenti diversi nei confronti di questo tema. Penso alla mia permanenza in UK ?? ed a quanto questo fosse evidente rispetto all'Italia ??.Ma essere pronti a sbagliare deve entrare di diritto nel DNA degli imprenditori successo."Chiunque non abbia mai commesso un errore non ha mai provato niente di nuovo". - Albert Einstein? 3. Impara a costruire la tua agilitàAvere una mentalità aperta è una cosa, ma essere pronti a cambiare è tutta un'altra questione.Le aziende hanno spesso avuto difficoltà a cambiare direzione, soprattutto quelle di grandi dimensioni.Alle grandi navi è richiesto tanto tempo e manovre per virare.L'imprenditore immobiliare digitale deve capire che gli è concesso cambiare la direzione che ha dato ad un particolare servizio.L'importante è agire veloci e viaggiare leggeri, senza troppi pensieri.? 4. Growth HackingMettilo su e qualcuno verrà a vedere di che si tratta, non è un'opzione.È vero, far conoscere il tuo servizio - o la tua agenzia - in un mondo sempre più rumoroso richiede fretta.Ma avere fretta può essere pericoloso, investire grandi budget pubblicitari in campagne poco sensate e basate sul tuo feeling non è molto saggio.Si tratta di mettere in piedi una strategia di sperimentazione, composta da un approccio che si basa su una comunicazione multichannel e cross-platform - su più canali e piattaforme.Per esempio, hai 20 euro al giorno da investire in Facebook Ads?Distribuisci il budget in più obiettivi ed in diverse creatività, sperimenta quali sono le angolazioni che funzionano meglio.? 5. Abbraccia il marketing digitaleLe chiamate a freddo ed il porta a porta, cose abbiamo imparato ad odiare, stanno via via morendo.Le impressioni, le sensazioni, le percezioni, nient'altro erano che il vecchio modo di misurare gli andamenti della propria attività.E invece, le azioni misurabili sono il nuovo oro.Il web ed i canali Social ci hanno messo altri strumenti a disposizione.Ma molti sono ancora intrappolati nelle abitudini del passato e nelle metriche che non hanno alcun significato reale.? 6. Capire l'importanza degli asset digitaliSino a non molto tempo fa, si veniva definiti in base al numero e dalle dimensioni dei propri asset fisici, dei patrimoni.Nell'economia odierna tutto questo diventa un peso, rimuove la flessibilità e la capacità di cambiare.Le tue risorse digitali stanno diventando il nuovo patrimonio aziendale.Il traffico web, le liste di indirizzi e-mail ed i tuoi social network sono parte di questo mix.Stai già costruendo il tuo patrimonio digitale?? 7. Apprendimento continuo per tutta la vitaIl mondo digitale non tollera un cervello in dormiveglia, avere una mente curiosa è essenziale.Quel diploma, o se va bene quella laurea, forse ti farà entrare in gioco.Ma poi bisogna continuare ad imparare, formarsi e consumare contenuti come farebbe un ubriaco al bar.Il sistema educativo come lo conosciamo è nel mezzo di una reinvenzione: è vicino alla rottura.Il sistema educativo del passato era ottimo per sviluppare il pensiero critico ed alimentare la ricerca, basandosi soprattutto sulla teoria.Ma ora non basta più, gli imprenditori immobiliari digitali di successo non rimangono intrappolati nelle torri d'avorio, saltano nel mondo reale e si sporcano le mani.Provano le cose, rompono le regole ed imparano alla velocità della luce.Ecco come, a mio avviso, oggi si può arrivare al successo. ?Che ne pensi? Sei d'accordo? ??

7 elementi del Mindset di un Agente Immobiliare

Come diventare un Agente Immobiliare irresistibile.Proviamo a fare un ragionamento per capire cosa ci vuole per trasformare i proprietari di casa della tua zona in fan sfegatati della tua agenzia e diventare l'agente immobiliare preferito del tuo quartiere.

Come diventare un Agente Immobiliare irresistibile

Fare Personal Branding significa gestire in maniera strategica la tua immagine professionale: quello che gli altri percepiscono di te e che determinerà le loro scelte.Il tuo Personal Brand è la ragione per cui ti scelgono: è funzionale e di supporto a tutte le fasi della vita professionale.In un’epoca di grandi trasformazioni come quella in cui viviamo, è sempre più necessario che la propria reputazione sia positiva e differenziata.È l'unico modo per emergere tra la massa di informazioni a cui siamo tutti sottoposti. ?Il Personal Branding diventa a maggior ragione un elemento strategico di enorme rilevanza (ma lo sarebbe stato anche senza cambiamenti), in un ambiente e in un momento storico così irrequieti.

Il Personal Branding dell'Agente Immobiliare, con Paolo Leccese

Cosa distingue veramente te stesso o la tua agenzia immobiliare dagli altri?Cosa offri che nessun altro è in grado di offrire?Come puoi far leva sulla tua proposta unica di valore per avere un vantaggio a discapito del tuo concorrente?Ok, non è la prima volta che approfondisco questo tema... ma chiediti perché.Davvero, secondo te perché ogni 3x2 parlo di posizionamento e di proposta di valore? ?Ovviamente, la risposta è semplice: stiamo parlando dell'ingrediente segreto che tutti cercano ma, pur avendolo davanti ai loro occhi, passano dritti.Tutti cercano la scorciatoia, il miracolo, il maggior risultato al minimo sforzo: tutto e subito.Col cazzo, non funziona così. ?Allora, facciamo un ragionamento.Ho ricevuto l'ultima newsletter di Mike DelPrete e, guarda caso, il tema era proprio questo - competere dove si può vincere.Non sai chi è DelPrete? Ok, diciamo che è il principale esperto del Real Estate Tech a livello globale. Una cosa o due la sa su dove sta andando il mondo immobiliare.Ma torniamo a noi...Il settore immobiliare è in fermento, è un momento storico in cui tutti sanno che è arrivato il momento di fare qualcosa per il proprio futuro: una sorta di corsa all'oro.Per questo motivo, non è mai stato così importante definire una strategia chiara ed efficace che metta in luce il proprio vantaggio competitivo.Questo è ciò che distingue un'agenzia dalle altre; l'insieme di attributi unici che permettono alla tua agenzia di superare la concorrenza. ??Identificare chiaramente un vantaggio competitivo è il primo passo importante di una strategia efficace.Il secondo passo non può che essere fare leva su quel vantaggio competitivo contro la debolezza di un concorrente, o laddove si crea un'opportunità di mercato.In altre parole, significa scendere in campo e competere dove si può vincere.Non ha senso andare contro i tuoi concorrenti dove sono più forti (anche se in tanti ci provano ancora).Ci sarà sempre qualcuno che avrà più soldi di te per lanciare attività di marketing e campagne pubblicitarie, ma se trovassi il tuo posizionamento e la tua promessa di valore le cose andrebbero in maniera diversa. ??Esiste una nicchia per tutti, bisogna solo fermarsi a ragionare due minuti e creare le condizioni per far arrivare le farfalle nel proprio giardino.E dire nicchia non vuol dire avere per forza a che fare con un piccolo mercato di persone o transazioni.Ci sono nicchie piccole e nicchie grandi.Tutto dipende dal tuo contesto, la scelta della nicchia non potrà che scaturire da un'analisi di mercato - tra le altre cose.Il punto è che, più diventi specializzato in qualcosa e ti proponi come l'esperto in quella cosa, più avrai la possibilità di competere in un territorio di caccia poco battuto.Per esempio, hai le palle di proporti sul mercato come l'agente immobiliare specializzato sono in case con il giardino?Questo vuol dire avere il coraggio di dire no, rifiutare tutte quelle case o appartamenti senza giardino.Questo vuol dire affilare la lama e cominciare a mietere... ?

Competere dove si può vincere, no?

Oggi mi sono ritagliato una mezzora per raccontare un po' di cose sulla digitalizzazione immobiliare. ?Tanti temi quelli trattati, molta carne al fuoco come si suol dire. ?✅ Dalla brand factory - il mio metodo di lavoro - ai principi della trasformazione, passando per l'evoluzione del funnel ed il customer journey.Alla fine ho svelato anche i tre segreti per conquistare il mondo. ?Scherzi a parte, sul finale una sintesi dei principali passaggi da seguire per prosperare nel mondo digitale. ?Non ci sono scorciatoie e non si fanno miracoli, ma con il duro lavoro e la costanza nell'implementazione di una buona strategia si possono raggiungere tanti traguardi.Sono 18 minuti della tua vita professionale spesi bene, te lo garantisco. ??

Non ci sono scorciatoie, my friend

Il podcast dove professionisti del settore, investitori immobiliari, proprietari di casa, possono ricevere informazioni, notizie e consigli relativi all'Universo Immobiliare.Chi è Michele Schirru? Agente Immobiliare dal 2007, super appassionato di tecnologia, web, grafica, multimedia, musica.Quando non è intento a macinare numeri per il proprio business, lo troviamo a macinare km sul campo da tennis.Già autore del libro bestseller su Amazon, Puntare Sugli Immobili A Reddito, ha operato sia nel mercato italiano che inglese.Parla italiano e inglese, è fondatore e Presidente di SkyCasa.it.Seguimi attraverso il Podcast oppure visita il mio blog micheleschirru.it

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