Heute geht es darum, wie du am Telefon den Bratenduft verkaufst und nicht den Braten. Also was du machen kannst, um den potenziellen Kunden richtig neugierig auf dein Produkt zu machen. Auch erfährst du, welchen Trick du bei der Kaltakquise am Telefon sonst noch anwenden kannst, um einen Termin mit deinem Kunden zu bekommen. Viel Spass beim Anhören und HAPPY SELLING.

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart

#Folge 64 – Wie du als Nicht-VerkäuferInnen einen Termin am Telefon bekommst

Ich möchte dir anhand zweier Beispiele den Unterschied aufzeigen, wieso reine Freundlichkeit nicht unbedingt zum Erfolg führt und wie wichtig eine konkrete Abschlussfrage ist. Auch erfährst du in diesem Podcast, was Entscheiderinnen und Entscheider wirklich von dir wissen wollen. Viel Spass beim Anhören und HAPPY SELLING.

#Folge 63 – Warum freundliche VerkäuferInnen oft nicht die Erfolgreichsten sind

Warte nicht erst bis Weihnachten mit grossen Kundengeschenken, sondern höre deinen Kunden aufmerksam zu und überrasche sie mit kleinen Aufmerksamkeiten zwischendurch. Die sind viel effektiver und bleiben stets in guter Erinnerung. Viel Spass beim Anhören und HAPPY SELLING.

#Folge 62 – Mit kleinen Gesten die Herzen deiner Kunden gewinnen

Urs Meier ist Ex-Schiedsrichter und verrät uns seine Erfolgs-Geheimnisse. Viel Spass beim Anhören und HAPPY SELLING.

#Folge 61 – Du bist die Entscheidung Teil 2

Urs Meier ist Ex-Schiedsrichter und verrät uns seine Erfolgs- und Motivationsgeheimnisse. Viel Spass beim Anhören und HAPPY SELLING.

#Folge 60 – Du bist die Entscheidung Teil 1

In der aktuellen Situation, die wir nicht nur in der Schweiz, sondern weltweit haben, gehen die Umsätze mit unseren Bestandes-Kunden zurück oder fallen sogar ganz weg. Das bedeutet für dich im Verkauf: Neue und profitable Kunden gewinnen. In diesem Podcast erfährst du von einer Berechnungsmethode, ob sich telefonische Kaltakquise für dich und dein Unternehmen lohnt oder nicht. Viel Spass beim Anhören und HAPPY SELLING.

#Folge 59 – Lohnt sich Telefonakquise für dich?

Gerade in der kommenden Rezession sind Empfehlungen enorm wichtig, weil auch einige deiner Kunden «wegsterben» werden und du neue Kunden brauchst, wenn du erfolgreich bleiben willst. Wie du gezielt mit der Aktiv-Empfehlungs-Methode solche wertvollen Empfehlungen bekommst, erfährst du in diesem Podcast.

#Folge 58 – Verkäufer – holt euch jetzt Empfehlungen!

Mit diesen 3 Tipps kannst du auch in der jetzigen Situation mit Corona erfolgreich verkaufen und neue Kunden gewinnen.

#Folge 57 – Jetzt Kunden begeistern!

Marco Fehr ist ein GU und erfahrener Bauleiter sowie Gründer des Bauherren Podcast Schweiz. Er gibt Lieferanten und Handwerkern Tipps, wie sie den Bauleiter mit passendem Mehrwert für sich gewinnen.

#Folge 56 – Wie du den Bauleiter mit passendem Mehrwert für dich gewinnst

Was ist die Aufgabe des Einkaufes? Was tun sie genau und wie kann man sie knacken? Otto Bachmann gibt dir die ultimativen Tipps, worauf es wirklich ankommt und verrät, warum die Vorbereitung so wichtig ist.

#Folge 55 – Wie der Einkauf wirklich tickt

Mit dieser ultimativen Frage entlarvst du jeden Social Selling Propheten

#Folge 54 – Warum mich Social Selling Propheten gewaltig nerven!

Im exklusiven Interview erzählt Lukas Bigler, Head of Enterprise Sales & Services, wie Swisscom erfolgreich daran arbeitet, sich im B2B von der Markführer-Rolle zu einer schlagkräftigen IT-Verkaufsorganisation zu wandeln.

#Folge 53 – PLAY TO WIN – Wie Swisscom im B2B erfolgreich verkauft

Hier verrate ich dir, wie du «mal-schauen-Touristen» mit 4 Fragen entlarvst. Viel Spass beim Anhören.

#Folge 52 – Wie du «mal-schauen-Touristen» mit 4 Fragen entlarvst

Executive Coach Romeo Ruh ist im Bereich Career Transition tätig und begleitet Menschen, die sich neu orientieren wollen oder müssen. Dazu verwendet er ein 6-Schritte-System. Wie dieses System genau funktioniert und was die sechs Schritte beinhalten, verrät Romeo uns in diesem Podcast.

#Folge 51 – Wie verkaufe ich mich selber?

Hier verrate ich dir 3 Tipps, die ich meinem jüngeren Ich gerne mitgegeben hätte. Viel Spass beim Anhören.

#Folge 50 – 3 Tipps an mein jüngeres Ich

Jedes Unternehmen steht vor der gleichen Herausforderung: Wie betreibe ich erfolgreiche Neukundengewinnung? Verkaufstrainer und -coach Dieter Menyhart gibt in seinen Podcasts Tipps, wie Sie mit erfolgreicher Akquise und Social Selling neue Kunden gewinnen. https://www.menyhart.ch

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