In dieser Folge spreche ich mit Anika, der Gründerin von podcastwonder, über ihren Weg zur Gründung einer eigenen Podcast-Agentur und wie man einen eigenen Podcast startet und gestaltet. Podcasts sind das neue Blogging heutzutage und viele haben bereits ihren eigenen Podcast oder möchten gerne einen starten. Podcasts brauchen keine hundertprozentige Aufmerksamkeit wie Videos oder das Lesen von Texten. Man kann sie bequem nebenher hören, während der Autofahrt, beim Kochen, Spazieren oder zum Einschlafen. Im Grunde ist es eine sehr bequeme Möglichkeit überall Content zu konsumieren. Auch deshalb erfreuen sich Podcasts immer größerer Beliebtheit. Die Hürde einen Podcast zu erstellen wirkt in erster Linie auch gar nicht so groß. Man spricht ja einfach nur über sein Lieblingsthema oder? Ganz so leicht ist es vielleicht nicht, denn auch ein Podcast muss gut geplant werden und am Ende hat man seine eigene kleine Radio-Talk-Show. Ich spreche mit Anika über das Starten eines erfolgreichen Podcasts und welche Podcast-Formate gut funktionieren, um den Hörer auch etwas interessantes zu bieten. Welchen Mehrwert liefert der eigene Podcast und wie möchte man die Zeit seiner Hörer sinnvoll füllen? All das und mehr besprechen wir in dieser Podcast-Folge. Die eigene Podcast-Agentur Anika ist Podcaststrategin, Gründerin der Podcast Service Agentur “podcastwonder” sowie Co-Gründerin der Plattform HalloPodcaster. Seit über 4 Jahren produziert sie Podcasts und unterstützt ihre Kunden dabei den Marketingkanal Podcast erfolgreich für sich und ihr Unternehmen zu nutzen. Als Moderatorin verleiht sie dem ein oder anderen Podcast ihre Stimme und ist auch mal auf einigen Bühnen zu sehen. Bevor sie 2016 mit podcastwonder startete, studierte sie Wirtschaftswissenschaften und arbeitete bei großen Konzernen wie IKEA, Zalando und Daimler. Empfohlene Tools von Anika: Hubspot Kontist Trello Canva Hier findest du Anika: - podcastwonder: https://podcastwonder.com/ - podcastwonder audio magazin: https://open.spotify.com/show/0OnHRGFJ7pn7a8r4xp7hwv - podcastwonder auf Instagram: https://www.instagram.com/podcastwonder/ - HalloPodcaster: https://www.hallopodcaster.de/

Solonomade - Reisen, Fotografie und digital arbeiten

Solonomade EP014 – Den eigenen Podcast starten

In dieser Folge spreche ich mit Jan Schulze-Siebert über seinen Weg von der Festanstellung zum Unternehmer mit mehreren Mitarbeitern in knapp 2 Jahren. Dabei sprechen wir über seine unterschiedlichen Geschäftsmodelle, wie die Digitalisierung Unternehmen verändert und philosophieren über die digitale Zukunft. Als Gründer mit Fokus auf digitale Geschäftsmodelle betreibt Jan Schulze-Siebert mehrere Online Projekte. Vom Blog über Websites bis zum Plattform-Ansatz ist alles dabei. Gemeinsam mit seinem Team betreibt er diese Projekte, gestaltet das Inbound Marketing für diese und ist offen für Kundenprojekte. In der Folge sprechen wir unter anderen darüber, wie Inbound Marketing zu mehr Reichweite führt und welche ersten Strategien dabei helfen. Neben dem Inbound Marketing betreibt Jan die Website Digital Affin und zeigt verschiedenen Zielgruppen Wege in der Digitalisierung. Wir sprechen darüber was die Digitalisierung für Unternehmen bedeutet, für die Gesellschaft und inwieweit der Mensch noch Mensch ist im digitalen Umfeld. Ist noch Platz für den Menschen in der digitalisierten Welt? Dabei schweifen wir ebenfalls in die Zukunft und betrachten die digitalen Möglichkeiten der nächsten 10 Jahre und darüber hinaus.  Vom Angestellten zum Unternehmer Nach dem Studium hat Jan in einem kleinen Startup gelernt, wie ein Unternehmen aufgebaut wird und wie es zu führen ist. Mit dieser Erfahrung hat er sich einige Jahre später auf den eigenen Weg der Selbstständigkeit gemacht. Auf seiner Entwicklung zum ortsunabhängigen Unternehmer hat er dabei Höhen und Tiefen mitgenommen. Aktuell beschäftigt Jan 6 Mitarbeiter, mit denen er an eigenen Projekten und Kundenaufträgen arbeite. Sein größter Gamechanger war dabei seine klare und spitze Positionierung für all seine Projekte. Empfohlene Tools für remote Unternehmen Als Remote First Unternehmen setzt Jan mit seinem Team auf Slack in der Kommunikation, Gsuite für die Datenverwaltung und Trello für das Projektmanagement. Ziemlich klassisch, wobei er durch seine Projekte wie Digital Affin und ToolSpotter zahlreiche neue Tools und Software regelmäßig ausprobiert. Für die Zukunft steht eine eigene Software-Entwicklung noch an. Hier findest du Jan: https://www.digital-affin.de/ https://www.janschulzesiebert.com/ https://www.inboundly.de/ https://www.hallopodcaster.de/ https://www.moveyouroffice.io/ https://www.toolspotter.de/

Solonomade EP013 – Digital affin in die Zukunft

In dieser Folge spreche ich mit Christoph Hoenig, dem Gründer von Hotel Media Concept und Geschäftsführer vom Romantik Hotel Neumühle über seinen beeindruckenden Weg in der Hotellerie vom Azubi bis zum Hoteldirektor und die vielen Zwischenstationen national, international und in der Selbständigkeit. Dabei sprechen wir vor allem auch über die Digitalisierung in der Hotellerie und wie sich der Tourismus in Deutschland 2020 entwickeln wird. Digitalisierung im Tourismus Der digitale Wandel im Tourismus war schon immer existent und hat in den letzten Jahren aufgeholt. Viele internationale Player wie Airbnb und Booking sind in den Markt eingestiegen, haben aufgewühlt und Abhängigkeiten geschaffen. Der Fokus ist auf das Gasterlebnis gelenkt und viele Hotels haben die digitalen Möglichkeiten bisher nicht genutzt. Wir sprechen darüber, wie Hotels sich aufstellen müssten, um zukunftsfähig zu sein und auch nach dem Corona-Lockdown ihre Stammgäste und neue Gäste wieder erreichen. Wie müssen Hoteliers vor Ort mit dem Gast interagieren, um unvergessliche Erlebnisse zu schaffen, damit Gäste auch wieder kommen?  Christoph gibt Einblick in seine Erfahrungen als Vertriebler, Marketingexperte und Gastgeber und wie er sein Hotel digital fit macht. Dabei beschäftigt er sich ebenfalls mit der Digitalisierung der Customer Journey auf Basis von Neuromarketing. In der Folge gibt es einen großartigen Mix aus seiner 16 jährigen Erfahrung in der Hotellerie, seiner 3 jährigen Selbständigkeit als Berater und der Digitalisierung der Hotellerie. Tourismus Ausblick nach Corona Weiterhin sprechen wir über einen möglichen Ausblick und Erwartungen an den Tourismus 2020 nach Corona und ob internationale Reisen überhaupt möglich werden. Wird Deutschland das Reiseland Nummer 1 dieses Jahr aufgrund der Reisebeschränkungen, Angst und fehlendem Geld? Hier findest du Christoph: https://www.linkedin.com/in/christoph-hoenig-4ab071b6/

Solonomade EP012 – Warum Hoteliers die schlechtesten Liebhaber sind

In dieser Folge spreche ich mit Anneli Eick über ihren Weg von der Stilberaterin zur selbständigen Unternehmerin und wie sie mit ihrer Markenstil Methode anderen Menschen dabei hilft ihre eigene Persönlichkeit zu entdecken und wie sie mit dieser faszinieren können. Wir sprechen über den Ablauf der Markenstil Methode und wie sie helfen kann sich selbst und auch andere Menschen durch Archetypen besser zu verstehen. Außerdem sprechen wir über ihr Buch "Die Authentizitätslüge" und wie man überhaupt authentisch sein kann. Wie ist Authentizität in Zeiten von Social Media möglich und ist jeder wirklich authentisch oder ist alles nur Fake, um Wünsche und Träume zu erfüllen? Mit dem Camper durch Europa Neben ihren Weg zur Selbständigkeit sprechen wir ebenfalls über ihre Pläne eine Europareise mit dem Camper zu starten und wo es eigentlich überall hingehen soll. Wie kann eine lange Reise mit Kind funktionieren? Anneli's Weg in die Selbständigkeit Seit 2008 ist Anneli selbständig und begann als Stilberaterin im Bereich Mode. Anneli unterstützt Menschen dabei, ihre eigene Persönlichkeit zu entdecken und zeigt ihnen Wege, wie sie mit der eigenen Persönlichkeit faszinieren können. Dies hilft Menschen sich selbst und andere zu verstehen und in privaten und beruflichen Situationen richtig zu handeln. Anneli unterstützt im Coaching und durch kreative E-Mails die eigene Persönlichkeit durch Archetypen zu verstehen. Zusammen mit Ihrem Mann hat Anneli ebenfalls Evoflix gegründet, eine Plattform mit mehreren hundert Videos von unterschiedlichen Experten zur eigenen digitalen Weiterbildung. Hier findest du Anneli: Webseite: https://www.anneli-eick.com Evoflix https://www.evoflix.de

Solonomade EP011 – Wie du durch deine Persönlichkeit faszinierst

In dieser Folge spreche ich mit Steffi, der Co-Gründerin von Aha Retreats über ihren Weg von der Selbständigkeit zur Unternehmerin und wie sie anderen Menschen dabei hilft mittels Design Thinking Methoden neue Lebenskonzepte zu entwickeln. Dabei sprechen wir über die Methodiken, die sie verwenden und wie diese dabei helfen können neue berufliche Wege zu gehen oder auch komplett anders zu Leben. Wie wäre es zum Beispiel mit einer Farm in Peru? Natürlich kann man weit spinnen, aber schlussendlich sollte es etwas machbares, fundiertes und nachhaltiges sein. Aber wie kann man überhaupt neue Lebenskonzepte testen? Ist das überhaupt etwas, womit man glücklich wird oder war nur die Vorstellung sehr schön? Mit gezielten Design Thinking Methoden und einem mehrwöchigen Programm begleitet euch Steffi und Marion auf diesem Weg. Außerdem sprechen wir auch über die Veränderungen des Arbeitsmarktes im Zuge der Digitalisierung und welche Chancen und Möglichkeiten in der Zukunft für alle Arbeitnehmer liegen, die eine Veränderung suchen oder auch benötigen. Kann man überhaupt ein neues Lebenskonzept entwickeln oder sich beruflich verändern, wenn man sich mit digitalen Möglichkeiten nicht auskennt? Über das und mehr sprechen wir in dieser Folge. Steffi ist zusammen mit Marion die Co-Gründerin von Aha Retreats. Mit ihren Coaching-Programmen unterstützen sie Menschen dabei, sich beruflich zu verändern. Dabei arbeiten sie mit der Design Thinking Methode und einer Hütte in der Natur ;) Steffi arbeitet stärkenorientiert und ist als großer Fan der Möglichkeiten der NewWork oft mit Laptop und Notizbuch bewaffnet an den schönsten Orten der Welt zu finden. Seit 2008 ist Steffi selbständig/freiberuflich tätig im Bereich Training und Coaching. Sie ist fokussiert auf Karriere-Coaching und seit 2013 zertifiziert im Bereich der stärken-orientierten Berufs- und Lebensplanung. Im Jahr 2016 startete sie eine einjährige Weltreise und gründete danach 2018 Aha Retreats. Webseite: https://aha-retreats.com kostenloses Webinar "Auf zum Traumjob": https://aha-retreats.com/webinar-traumjob Coaching-Programm "Design your Life & Job": https://aha-retreats.com/coaching-programm FB-Gruppe "Design your Job & Life - Tipps & Coaching": https://www.facebook.com/groups/550667501999882 Steffi auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffi-losert/ Instagram: https://www.instagram.com/aharetreats/

Solonomade EP010 – Design your Life mit Design Thinking

In dieser Podcast Folge spreche ich mit Joana über ihren Beruf als Lehrerin und wie Eltern eine gute Lernbegleitung für ihre Kinder sein können. Was können Eltern tun, um das eigene Kind bestmöglich zu unterstützen und vor allem warum sie auch nicht Lehrer spielen sollten?! Gemeinsames Lernen kann auch eine schöne Zeit für die Eltern und Kinder sein. Auch für Schüler hat Joana ein paar Tipps. Außerdem sprechen wir über die Herausforderungen der digitalen Bildung, auch in Zeiten von Corona, aber vor allem in der Zukunft. Wie könnten digitale Lernumgebungen aussehen für eine Schule der Zukunft? Weiterhin sprechen wir über ihren Weg zum nebenberuflichen Business und den Hürden und Herausforderungen als Mutter und Festangestellte noch nebenbei ein Business aufzubauen. Joana vereint verschiedene Lebens- und Arbeitsbereiche zu einem bunten Strauß von Leidenschaften: Die Arbeit in der Blindenschule und das Angebot der (online) Akademie für Lernbegleitung (www.lern-lust.com) ergänzen und bereichern sich gegenseitig. Das Familienleben auf dem Land mit Tieren und der kleine Reitbetrieb bieten guten Ausgleich (www.smillas-home.de). Die Ausbildung zur systemischen Familien-und Paartherapeutin wird das Angebot noch um eine weitere Dimension erweitern. Im Sabbatical fing alles an - in einer Gemeinschaft von weltreisenden Familien tauchte sie in die Welt der digitalen Nomaden und Freilerner ein. Inspiriert von so viel Input und neuen Perspektiven entstand die Idee, Familien online bei der Lernbegleitung zu unterstützen. In den folgenden 2 Jahren wurden nebenberuflich Webseiten gebastelt, Technik-Tutorials inhaliert, Kurskonzepte entwickelt, verworfen, umbebaut und die Komfortzone zu verlassen war Tagesprogramm. Schritt für Schritt geht es immer weiter - Wegbegleiter sind ihr herzlich Willkommen! Empfohlene Tools: Camtasia, für das Schneiden von Videos Canva, für das Erstellen von Facebook-Anzeigen und Bild-Text-Kombis aller Art Trello für das Strukturieren von Arbeitsabläufen und Team-Work Projekten Zoom für Video-Konferenzen aller Art Digi-Member für den Mitgliederbereich im Kurs Wordpress für die Webseite Hier findest du Joana: www.lern-lust.com Facebook: mehr LernLust für alle

Solonomade EP009 – Lernbegleitung und digitale Schule

Sascha ist 30 Jahre alt, wohnt und arbeitet in Berlin als Designer und Frontend-Entwickler auf Freelancer-Basis. Nach der Ausbildung zum Mediengestalter Digital und Print, hat Sascha fast 9 Jahre lang in Web-Agenturen gearbeitet, bevor er dann in die Selbständigkeit wechselte. Zusammen mit einem langjährigen Freund und ständigen Wegbegleiter, entschloss er sich dann 2016 für die Selbständigkeit. Er war schon immer fasziniert von der Freiheit, selbstbestimmt zu arbeiten und seinem eigenen Schaffen freien Lauf zu lassen. Tun was man liebt, egal wo man ist, ist seine größte Motivation. Dann spielt es keine Rolle, ob dies in Berlin ist, oder in einem AirBNB auf Mallorca. Hier findest du Sascha: https://www.rudolph-sascha.de Xing: https://www.xing.com/profile/Sascha_Rudolph5/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rudolphsascha/

Solonomade EP008 – In die Selbständigkeit als Webdesigner

Durch das Spielen können die eigenen Interessen und die eigene Leidenschaft wieder entdeckt werden, die man selbst in der Leistungsgesellschaft vielleicht schon während oder nach der Schule, oder auch im Laufe der Jahre vergessen hat. Wir sprechen darüber, wie das Bildungssystem dem digitalen Wandel angepasst werden müsste, um die richtigen und nötigen Fähigkeiten für die Zukunft zu vermitteln. Außerdem unterhalten wir uns darüber, wie auch ältere Arbeitnehmer sich auf die digitale Transformation vorbereiten können und wie uns die Leistungsgesellschaft geprägt hat. Fest steht, dass die digitale Transformation eine riesige Herausforderung für die Gesellschaft ist. Wie könnte das Spielen eine neue Gesellschaft formen, die geprägt von Leidenschaft & Sinn ist, statt von Status und Belohnung, bzw. Konsum? Kann eine Gesellschaft die Leidenschaft fördert sogar klimafreundlicher sein? Wo findest du Nando? https://spieldeinleben.ch https://twitter.com/nstoecklin https://www.linkedin.com/in/nandostoecklin/ https://www.youtube.com/user/Napa13

EP007 – Spielerisch Potenzial entfalten

Janine ist kürzlich in die Schweiz gezogen und hat die Ausbildung zur Flugbegleiterin gemacht. Wenn sie aber gerade nicht beruflich unterwegs ist, reist sie auch gerne privat sowohl in Nachbarländer als auch weitere Strecken, um neue Menschen und Kulturen kennenzulernen. Nach dem Freiwilligendienst in Mosambik engagiert sie sich nun auch, dass Afrika nicht nur als ein Land angesehen wird, denn die unterschiedlichen Länder in Afrika sich in sich so verschieden, dass dieses Vorurteil wirklich aus der Welt geschafft werden sollte. In ihrer Freizeit fotografiert sie und liebt auch seit ihrer Kindheit Pferde, welche deswegen regelmässig vor ihrer Kamera stehen, wenn sie gerade nicht selber reitet. Im Interview sprechen wir über ihre Erlebnisse und Erfahrungen in Mosambik, über die Projekte vor Ort, über die Organisation & Finanzierung solch eines Jahres und welche Orte man unbedingt gesehen haben sollte in Mosambik. Habt ihr Fragen an Janine? Dann schreibt ihr gern auf Instagram: Instagram: sorgenfrei_photography oder jaxine.careless

Solonomade EP006 – Auslandsaufenthalt in Afrika ein Interview

Ich erzähle euch in der Folge was überhaupt die letzten 12 Monate geschehen ist. Angefangen mit einem Recap zum geplanten Fotocamp über meine Phase der Bachelorarbeit und dem daraus entstandenen Projekt: Triphunt. Triphunt ist die erste soziale Outdoor-Plattform zur gemeinsamen Planung von Outdoor Trips. Dieses Projekt ist mein Herzensprojekt welches ich auch nach dem Bachelor weiterverfolgte. Wie genau ich mein Bachelorprojekt auch nach Abschluss weiterführe erzähle ich in der Folge. Falls du mehr über Triphunt erfahren möchtest, schau gern auf https://www.triphunt.de vorbei. Außerdem rede ich über meine eigene Einstellung zu Social Media und wie sich meine Leidenschaft für die Fotografie weiterentwickelte. Alles in allem gibt es eine Zusammenfassung der letzten Monate, die ich gerne mit dir teilen wollte, da ich ja etwas abgetaucht war während der Zeit. Ich wünsche dir viel Spaß beim Anhören.

Solonomade EP005 – Wiederbelebung und Rückblick

Jedes Jahr macht man sich neue Vorhaben. Im nächsten Jahr werde ich gesünder leben. Im nächsten Jahr werde ich viel Sport machen oder ein neues Hobby anfangen. Aus den eigenen Vorhaben werden nach wenigen Wochen im neuen Jahr stumme Gedanken, die in Schall und Rauch im Alltag verschwinden. Der Trott hat einen eingeholt. Ich habe mich dagegen sehr intensiv mit dem Thema auseinandergesetzt und nach etwa vier Monaten gibt es endlich wieder eine neue Podcast Folge in der ich darüber spreche, was ich dieses Jahr geplant habe und warum ich überhaupt 4 Monate lang etwas Abstand genommen habe. Dabei spreche ich vor allem über meine Jahresplanung 2018 und gebe eine mögliche Vorlage für dich mit, wie du einzelne Aspekte deines Lebens analysieren kannst, um tatsächlich eine Besserung oder Zielsetzung zu realisieren. Einigen ist es vielleicht auch aufgefallen, dass ich auf YouTube in den letzten vier Monaten ebenfalls nicht aktiv war. Warum erkläre ich ebenfalls in dieser Folge. Ich habe viel nachgedacht und geplant und für mich persönlich neue Ziele gesetzt, sowohl persönlich als auch wie ich zum Thema Social Media, YouTube und co. stehe. Außerdem gibt es eine neue Information zum Fotocamp und wie ich die Umsetzung realisiere. Diese Gedanken der letzten Monate brauchten vor allem Zeit sich zu entfalten, zu wirken und brachten auch die ein oder andere Änderung im alltäglichen Leben. Aber der Start ins Jahr 2018 war definitiv lehrreich und wirklich viel intensiver als mit üblichen Vorhaben, die man sich so im neuen Jahr steckt.

Solonomade EP004 – Was bisher geschah

Du lenkst dich immer ab und verlierst Aufgaben und deine Ziele aus den Augen? So in etwa geht es vielen und auch mir in letzter Zeit. Ich spreche über meinen zurück gewonnenen Fokus und wie du dir deine Ziele setzen solltest, um diese zu erreichen. Egal wie utopisch ein Ziel wirkt, je kleiner die Häppchen, desto besser ist es erreichbar. Wichtig ist, dass du deinen Fokus nicht verlierst und damit auch deine Ziele aus den Augen verlierst. Ich habe dank der Entrümpelung zu Hause, bei den Kontakten und auch meinen Dateien wieder genug freien Kopf, um mich wieder zu fokussieren. In der Folge spreche ich außerdem, wie mir die Whiteboard Folien helfen, meine Aufgaben und kleinen Ziele auch offline zu betrachten. Ich habe sie zwar dennoch online, aber verlor den Fokus, da zu viele Aufgaben und Projektideen aufgenommen sind und man schier erschlagen wird von der Menge.  Whiteboard Folien Durch die Whiteboard Folien hole ich mir einen Teil in meinen Raum und habe diese Aufgaben somit immer vor Augen und weiß woran ich als nächstes arbeite. Die Folien sind elektrostatisch geladen, sodass du keinerlei Kleber oder sonstiges zum Befestigen benötigst. Super praktisch.

Solonomade EP003 – Fokus finden und Ziele setzen

Worum gehts in der Folge? Ich spreche in der neuen Folge über meinen Fortschritt beim Ausmisten und habe diese Woche meine Kontakte aufgeräumt. Nach vielen Umzügen, neuen Freunden und Bekannten, hatten sich doch einige angesammelt. Natürlich hat man nach einiger Zeit mit den Meisten nichts mehr zu tun und nun war es an der Zeit, den einen oder anderen ziehen zu lassen. Dabei spreche ich darüber, dass Menschen doch nur temporäre Wegbegleiter sind und dass du dich gar nicht davor fürchten musst, irgendwo anders hinzuziehen. Überall warten wieder neue Menschen mit denen du eine tolle Zeit haben wirst und die wahren Freunde bleiben erhalten.  Außerdem gehe ich kurz auf den Inhalt der letzten Folge ein. Falls du auch deine Bilder mit Gesichtern taggen möchtest oder Orte hinzufügen möchtest, dann kann ich dir Apple Fotos oder Adobe Lightroom empfehlen. Bei Windows gibt es auch bei den Fotos diese Funktion.  Zu guter letzt spreche ich noch über meine Einsicht zu meinen falschen Fokuspunkten der letzten Monate und wie ich das neu angehen möchte. In den letzten Monaten habe ich leider das Unternehmertum aus den Augen verloren. Auf dem Weg zum ortsunabhängigen Business setze ich daher meine Fokussierung neu.

Solonomade EP002 – Bye Wegbegleiter, hallo Freunde

In den letzten Tagen habe ich viel ausgemistet, weggeworfen, reduziert und erzähle wie es war und was es gebracht hat. Nach den Monaten in Asien nur mit Handgepäck und totalem Minimalismus habe ich nun auch zu Hause etwas minimiert und für mich eine gute Struktur und Ordnung gefunden. Minimalismus ist in den letzten Monaten und Jahren immer populärer und es gibt bereits jede Menge Bücher, Blogbeiträge und YouTube Videos dazu. Im Endeffekt sagen alle das Gleiche und ich denke jeder muss für sich selbst sehen, ob er mit weniger auskommt oder nicht. Es kann befreiend sein, da man gewissermaßen eine Last abwirft und sich von Dingen trennt, die man sowieso nicht mehr braucht.

Solonomade EP001 – Podcast Geburt & Minimalismus

Für Reisebegeisterte, Fotografen, Social Media Begeisterte und digitale Nomaden

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Solonomade - Reisen, Fotografie und digital arbeiten

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