Con esta pregunta mi entrevistado de hoy me dejó con la boca abierta, porque tiene razón, creo que ambos departamentos sólo hablan de la empresa y sus bondades, pero poco alinean sus objetivos a los de su cliente, compras. Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B", viene del futuro definitivamente, hablar con él ha sido un cambio de chip total,  su nombre es Stephane Morel es Director de compras en Novartis y tiene una visión de las funciones de compras, que definitivamente están a otro nivel. Me quedo con su frase: "?? ???????? ???? ?? ?????? ?? ?? ???????, ?? ?? ???????? ? ?? ?? ????????? ? ????? ?á? ?? ?????????". Gracias Stephane Morel por esta entrevista tan buena y tu visión de los 4 ejes. Ahora a aplicar. Recuerda suscribirte a mi canal en youtube KaremTorres, mi página web: www.karemtorres.com o en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Vamos a Triunfar ?

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Hoy te voy a revelar un secreto que nunca se nos había contado a los vendedores.  Y es que compras usa una metodología para organizar a sus proveedores llamada: " Matriz de Kraljic" que  es una herramienta para clasificar las compras, tomando en cuenta los riesgos para la empresa y su impacto en los resultados.  Pero no voy a enredarte con conceptos, he preparado para ti un video para contarte exactamente lo que debes agregar ahora en adelante en tus presupuestos para que el comprador te escoja a ti, basado en la Matriz de Kralkic.   Eduardo Ranz Coodinador de compras: "Esto es la Biblia para nosotros, si tu eres vendedor y conoces eso, tienes la magia".  Jairo Ramos. Jefe de compras indirectas: "Este video vale millones para los vendedores".  Espero que te guste y de ahora en adelante, haz que tus presupuestos sean exactamente lo que el comprador necesita.   Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Cómo crear el presupuesto perfecto para compras

Si pensabas que las ventas de mantenimiento industrial eran sólo para hombres, hoy quiero que conozcas a Nancy Cabrera, una vendedora con 10 años en el mundo comercial, que ha logrado ganarse a sus clientes gracias a su profesionalidad y pasión.  Hoy nos cuenta: Cuáles han sido sus mejores prácticas y errores en las ventas. La manera en que planifica su día, para lograr sus objetivos. Cómo prospecta en LinkedIn y logra entre 2 y 3 clientes mensualmente. En qué se basa para desarrollar el contenido para su perfil.  Es una entrevista en la que aprenderás que la mejor herramienta de un vendedor es tener pasión, un para qué y formarse constantemente.  Gracias Nancy por la entrevista, eres una comercial de 10, te felicito por transmitir tanta pasión.     Recuerda encontrarme en mis redes: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/  Página web:  www.karemtorres.com  Podcast:  Patrocinante: EDVE, Escuela De Ventas, patrocinante de este espacio: https://escueladeventas.org/

Los secretos de éxito de una mujer vendedora en el sector industrial. Entrevista a Nancy Cabrera.

Imaginemos que LinkedIn es una gran feria industrial y tus post son los stand, ¿Cómo lucen? ¿Llaman la atención o la gente pasa de largo? Hoy vas a conocer cómo puedes lograr mejor alcance y convertir tus post en el stand más atractivo de la feria. Recuerda seguirme en mi LinkedIn como: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ o visita mi página web: www.karemtorres.com

Cómo lograr que tu perfil y contenido tengan mejor alcance en LinkedIn

Mi invitada de hoy en #DetrásdelaventaB2B es Pamela Garip ella es Coordinadora de compras nacionales e internacionales para Perú y Ecuador de la empresa Boehringer Ingelheim Tiene 14 años en el área de compras y nos regaló una entrevista maravillosa, donde entre tantas cosas nos hablo del sistema de las 4U para lograra que un correo electrónico, sea interesante para un comprador: Que sea Ú???, Ú????, ????? ?????Í???? ? ???????. También nos comentó sobre las frases fijas que le repiten los vendedores y que ya no les da, ni frío ni calor, por ejemplo: "líderes en el mercado", "últimas unidades", ya no generan ningún impacto cuando las encuentra en los correos. Me quedo con su frase: ? ???????? ???? ??????????? ??? ??????? ?????? ??? ?????????? ??? ?????: "????? ?? ?? ??????? ???? ?? ?????, ??????????? ?? ???? ?????, ?? ?? ??????? ????, ???? ?? ?? ?? ???á ?????? ? ?? ??????? ??????????" Gracias Pamela Garip por la entrevista tan buena que me regalaste y a Grupo CPOnet por seguir acercándome a compradores tan profesionales. Y a EDVE, Escuela De Ventas, que a partir de hoy se suma como patrocinante de este espacio. Recuerda seguirme en mis redes como: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Cómo vender en la industria farmacéutica. Entrevista a Pamela Garip. Coordinadora de compras

Si eres de los vendedores que participa en licitaciones y no sabía que a nivel digital, puedes iniciar un trabajo importante para generar confianza y empatizar con los tomadores de decisión, entonces este video es para ti.  Tuve el privilegio de estar  acompañada por un panel de expertos en compras: Gabriela García Jefa de Compras Jose Jurado Beato Jefe de compras Virginia Noguero Bedate. Responsable de Compras indirectas para la region de Europa en Diageo Jairo Ramos Pérez Indirect Procurement Manager en Uriach   Y nos contaron, cómo el contenido que compartes en las redes sociales, puede influir de forma positiva en una licitación.  Este fue un organizado por Grupo CPOnet  junto a mi persona, para llevarles a ustedes la versión de compras para ventas.  Que lo disfrutes  www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

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Hoy en ????á? ?? ?? ????? ?2?, mi invitado es Oscar Ramiro Jefe de ventas para una compañía con sede en Colombia, especializada en  suministro de equipos para bombeo industrial.  Fue una entrevista muy amena, que me llevó a la época cuando yo vendía los mismos equipos, así que la disfruté muchísimo.  Hablamos como dos vendedores que se sentaron a tomar un café y a contar qué les estaba funcionando para vender.  Por eso encontrarás entre muchas cosas:  1) Cómo se debe preparar un vendedor industrial antes de una visita  2) Lo importante de hacer preguntas y no suponer  3) LinkedIn y su potencial para encontrar clientes.  Me quedó con la frase de Oscar que dice:  "?? ????????? ??? ????????, ???? ?? ?? ?????? ?? ????".Recuerda que puedes encontrarme en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Visitar mi página web: www.karemtorres.com Ofrezco formaciones a equipos comerciales del sector B2B industrial.

?? ???? ?? ???????? ??????????, ???? ?? ???? ??. Entrevista a Oscar Ramiro Jefe de ventas

Hoy en Detrás de la venta B2B, traigo una invitada especial, su nombre es Florencia Abella Garbarino, ella es la responsable de compras en Shell de Argentina, es una apasionada por su trabajo y es esa compradora con la que todos los vendedores nos queremos encontrar. Hablamos de: - Cómo valora la creación de contenido en sus proveedores - Siempre están abiertos a dar nuevas oportunidades a proveedores. - Lo que espera de un vendedor a nivel digital. Gracias Florencia Abella Garbarino por tu increíble energía y al Grupo CPOnet por seguir acercándome a compradores increíbles. 

Cómo venderle a una empresa de Oil&Gas. Entrevista a Florencia Abella. Responsable de compras.

Hoy mi invitada es Helen Hosanna Parra Reina una venezolana que radica en Cartagena, Colombia y es Jefa de compras en O-tek Fue una entrevista muy amena donde hablamos de: 1) La diferencia entre compras directas e indirectas, para que los vendedores conozcan la diferencia y visiten la oficina correcta. 2) Recibe entre 60 y 100 correos diarios, así que nos contó qué espera que diga un correo para ser atractivo. Me quedo con su frase: "?á? ??? ?? ??????? ????????, ?? ?? ??????????? ?????? ??????? ?? ???????" 3) Confesó que al principio le molestaba que los vendedores saltaran su departamento y se fueran directo al usuario, pero descubrió que en muchos casos puede ser un gran aliado. Espero te guste la entrevista, te invito a seguirme en LinkedIn como Karem Torres

¿? ???É? ?? ??????? ???????, ?? ??????? ? ?? ?????????? Entrevista a Helen Parra Jefa de compras

 Hoy en "????á? ?? ?? ????? ?2?", tengo de invitado a Miguel , es Manager de Compras IT para Prosegur.  Una de las cosas que más me llamó la atención de su entrevista, es que invita a los vendedores a enfocarse más en generar contenido y lograr que sea a través de éste, que los propios compradores decidan acercarse.  Incluso darle prioridad a las redes, antes que al correo para presentar una empresa.  Interesante punto de vista, sobre todo para aquellos vendedores que aún no se atreven a dar el salto.  Me quedo con su frase:  "????? ?? ??? ????? ????????? ? ???????? ???????? ????, ?? ???? ??? ?? ?? ??????í? ?? é???? ?????? ? ???????????? ???? ???????? ??? ?????":  Gracias Miguel por esta maravillosa entrevista.  Te invito a escucharla también en mi podcast: Podcast:  Me puedes encontrar en LinkedIn cómo: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/​ y a Miguel Angel Rivera: https://www.linkedin.com/in/miguelangelriveragomez/  Puedes suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com

Cómo venderle a un comprador IT. Miguel Angel Rivera. Manager de compras IT. Detrás de la venta B2B

Hoy en "Detrás de la venta B2B", el invitado es un Ing de ventas. Su jefe me dijo: "Karem es de mis mejores vendedores", así que sin dudarlo fui a entrevistarlo. Richard Hernandez tiene 2 años en ventas y logró cerrar un contrato de más de 5 años, con una de las empresas de retail más importante de México. Hoy en la entrevista rescato una frase que me encantó y que se la dijo uno de los tutores que más influencia tuvo en él: "?? ??????, ?? ú???? ?????? ?? ??? ?? ???ú? ???????, ??? ? ???????? ?? ??? ????????, ?????? ??????? ??????? ??????? ? ?????? ???????, ??? ?? ????? ??????á ?? ??, ?????? ?? ????? ????? ???? ????????". Gracias Richard Hernandez por la oportunidad de conocer tus logros y enseñarnos con el ejemplo. 

Así es que este vendedor B2B consigue sus clientes. Entrevista a Richard Hernández.

Hoy en "Detrás de la venta B2B" tengo a un invitado muy especial, su nombre es Borja Rodrigo Director general de Ringspann Ibérica y formador en LinkedIn. Fue una conversación entre amigos, porque además es compañero mío de EDVE, Escuela De Ventas Durante la entrevista Borja me contaba, que se le acercó una empresa de marketing a su empresa y que al presentarse, le dijeron que ellos habían trabajado con empresas grandes como Coca Cola y otras, y él supo en ese momento que no los quería como proveedores, porque él quiere: "??? ??????? ??? ????? ??????????? ?? ???????? ??? ?? ????ñ? ???? ?? ?í?, ?? ?? ?????? ???? ?? ?í?, ???????? ? ???????? ???? ??? ?í??, ???? ????? ???? ??? ?????? ?? ??????". Así que vendedor, cuidado cuando dice con quién has trabajado, porque te pueden rechazar si esas referencias no cuadran con la empresa a la que se lo estás ofreciendo. Te invito a ver la entrevista, porque vas a conocer qué espera un de un director general, que es muy activo en LinkedIn, de un vendedor. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ y Borja Rodrigo: https://www.linkedin.com/in/borjarodrigo/

Descubre qué revisa en LinkedIn un CEO para escoger a sus proveedores. Borja Rodrigo Director general

Mi invitado de hoy en: "Detrás de la venta B2B", es Gustavo Olaya Burbano, jefe de abastecimiento en First Rent a Car y Presidente de APCO,  Asoc. Chilena de Profesionales de Compras.  Nos regaló una entrevista que definitivamente tienes que escuchar si quieres:  1) Aprender que para vender primero debes encontrar ese punto en común entre tu empresa y la del cliente.  2) Descubrir cómo debes abordar un cliente.  3) Conocer qué evalúa en una propuesta, para que mejores la tuya.  Me quedo con varias frases que dijo pero la que más me gustó fue: "La decisión de compra, es una decisión de confianza"  Hoy vendedor, te presento la visión de un profesional de las compras para que  descubras qué espera y tú cada día seas más profesional.  Gracias Gustavo Olaya Burbano por participar en la serie y por tus aportes. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com para que no te pierdas ninguna entrevista. 

¿Le preguntas al comprador cuál es el presupuesto que tienen? Gustavo Olaya - Pte de APCO

."?? ?? ???????? ???? ?? ??? ???á ???????? ?? ?? ??????????ó?, ??????????? ????á ??é ????? ?????? ????? ???ú? ???????? ??? ??? ????????? ? ????????? ? ?? ???á ??? ??????ó?" Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B" es Victor Serra Rollano CEO de Grupo 360, una empresa enfocada en la industria de la construcción. Victor es una persona con múltiples responsabilidades, ser CEO de un grupo de empresas, hace que sea más difícil abordarlo, es por eso, que el vendedor que logre llegar a él, debe ser preciso y valorar el tiempo. Durante la conversación me explicó lo que valora en un correo electrónico y lo importante que es para él, que el vendedor llegue preparado, directo, y preciso a una reunión. Gracias Victor Serra Rollano por tu tiempo y tu aporte. Te invito a seguirme en mis redes: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Victor Serra: https://www.linkedin.com/in/victor-serra-rollano-9a18a621/ www.karemtorres.com

Cómo venderle al CEO de una empresa constructora. Victor Serra CEO de Grupo 360.

Así puedes subir tu catálogo a LinkedIn, para que el comprador conozca todo lo que ofreces.

VENDEDOR APRENDE A COLGAR EL CATÁLOGO DE TU EMPRESA EN LINKEDIN

El lugar donde los emprendedores aprenderán a perder el miedo a vender.

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