Mathias Privat est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. En chiffres, Salesforce c’est :  24% de croissance en 2020 Plus de 150 000 clients. Au menu :  ⚔️ Qu’est-ce que la règle des 30/60/90 ⚔️ Les 5 étapes de l’onboarding chez Salesforce ⚔️ Les critères pris en compte pour évaluer leurs commerciaux, lors de la phase d’onboarding Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

Dans l'Arène

#12 - Salesforce : Onboarder ses commerciaux et les rendre opérationnels en 3 mois

? Se former à la vente B2B avec Romain Dalmasso Dominique Seguin est le directeur général de Kestio, une plateforme de coaching 100% en ligne dédiée à l'excellence commerciale des entreprises. En chiffres, Kestio c’est : 150 clients et plus de 10,000 commerciaux formés chaque année. Au menu :  ⚔️  Les 3 points fondamentaux pour créer toujours plus de valeur en tant que commercial ⚔️  Le hack de Dominique pour infiltrer les grands comptes ⚔️  Comment Kestio a pivoté d’un cabinet de conseil à une véritable organisation commerciale ⚔️  La structure du pitch chez Kestio, pour qualifier son prospect en 40 secondes chrono Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#11 - Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un an

? 6 semaines pour devenir expert de la vente B2B Clémence de Roquemaurel est Lead Sales chez Qonto, le leader européen de la gestion financière pour les PME et les indépendants. En chiffres, Qonto c’est :  136 millions d’euros levés 150,000 clients 300 employés dont 13 commerciaux Au menu : ⚔️ Comment définir ses critères de lead scoring ⚔️ Comment s’organiser pour traiter 100 leads/semaines en restant flexible ⚔️ Les 3 projets mis en place pour assurer l’amélioration continue des commerciaux Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#10 - Qonto : Qualifier 100 leads hebdomadaires par commercial

? 6 semaines pour devenir expert de la vente B2B Justine Mesnard est Director Enterprise Sales chez OpenClassrooms, une entreprise ayant pour mission de rendre l'éducation accessible. OpenClassrooms accompagne ses clients sur des enjeux de montée de compétences, de reconversion et de recrutement sur une cinquantaine de métiers. En chiffres, c'est : 130 millions d'euros levés et 300 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 challenges rencontrés lors de la construction de leur offre B2B ⚔️ La structuration de l’équipe commerciale dans une entreprise offrant à la fois un service B2C, B2B et B2G ⚔️ Les 3 KPIs que suit l’équipe commerciale chez OpenClassrooms Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#9 -OpenClassrooms : Structurer son offre B2B pour rendre l'éducation accessible

? 6 semaines pour devenir expert de la vente B2B Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus. En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés. Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes ⚔️ Les tips de Benoît pour rester quotidiennement en contact avec son prospect ⚔️ Le hack pour faire monter en compétence ses commerciaux  ⚔️ Les 3 KPIs à suivre au déploiement d’une nouvelle équipe commerciale Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance

? 6 semaines pour devenir expert de la vente B2B Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire. En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour construire son argumentaire de vente ⚔️ Le secret pour closer 70% de ses deals ⚔️ Les 3 questions indispensables à poser lors de l’étape de découverte client ⚔️ Les conseils d’Olivier pour adapter son management en temps de crise Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise

? 6 semaines pour devenir expert de la vente B2B Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est : 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale 1400 clients 5 millions d'euros d'ARR Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui” ⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects  ⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes

Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation.En chiffres, Xactly c’est : 1600 clients, 700 employésAu menu : ⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr)⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux ⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBMMerci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an

 ? Se former à la vente B2B avec Romain Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection ⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe ⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités  Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast 

#4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients

Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin.En chiffres, Lifen c’est : 7 000 clientsEnviron 130 employés dont 50 commerciaux.Au menu : ⚔️ Les 3 grands apprentissages de Jean-Baptiste, après 10 ans d’expérience en vente⚔️ Qu’est-ce qu’un vendeur “basket” et comment le repérer⚔️ La refonte des process de vente et de facturation, en 5 étapes⚔️ Comment Jean-Baptiste a amélioré 100% du process commercialMerci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois

François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un programme de coaching personnalisable pour leurs employésEn chiffres, CoachHub c’est : plus de 200 collaborateurs, dont 40 commerciaux, plus de 140 clients en Europe et 50 millions de dollars levés.Au menu : ⚔️ Les 3 points fondamentaux pour réussir une vente⚔️ Comment François-Xavier a cartographié le marché français⚔️ Les tips pour bien adapter son approche commerciale en fonction de son prospectMerci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#2 - CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois

Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables.En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux.Au menu : ⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client (et optimiser le temps des commerciaux)⚔️ Restructurer son pôle commerciale en 5 étapes (et gagner 50% de perf individuelle)⚔️ Comment lancer une équipe SDR en 30 joursMerci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux

6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2BCharles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data.En chiffres c’est : 500 employés dont 60 commerciaux et 250 clientsAu menu : ⚔️ Comment Charles a verticalisé l’approche commerciale⚔️ Comment ne pas perdre la communication entre les verticales ⚔️ Le conseil de Charles pour bien choisir les verticales⚔️ La stratégie d’upsell des clients existants, mise en place en temps de crise Merci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale

6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2BGregory Carter est sales director Europe chez iAdvize, un outil de marketing conversationnel mêlant IA et humain pour proposer la meilleure expérience client possible.En chiffres c’est : 2500 clients, 200 employés dont 25 commerciaux.Au menu : ⚔️ La nouvelle méthode de vente, qui a permis d’augmenter de 25% les KPIs clés ⚔️ Créer un équilibre gagnant entre client et prestataire⚔️ Les deux indicateurs de Grégory pour disqualifier un prospect⚔️ Les 3 meetings mis en place pour transformer l’état d’esprit des commerciauxMerci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#11 - iAdvize : Accélérer sa vitesse de signature de 25% en un an

6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2BYvon Maier est head of inside sales chez Papernest, une application qui permet de reprendre le contrôle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation… Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements au même endroit, simplement et rapidement. En chiffres, Papernest c’est : 630 employés dont 200 commerciaux , 500,000 clients et 10 millions d’euros levés.Au menu : ⚔️ Les 3 grandes étapes pour ouvrir un pays⚔️ Le process de recrutement de Papernest pour embaucher les meilleurs en 3 jours⚔️ Créer un onboarding commercial ultra rapide⚔️ Les 4 notes fondamentales pour closer à coup sûrMerci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast

#10 - Papernest : Recruter et former 45 commerciaux en 10 mois

La vente a profondément été révolutionné par l’arrivé de la data et des outils digitaux.Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’éxagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de compte à appeler priorisé automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisé par un IA écoutant tous ses appels.Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans nos deux formidables sponsors : Idinvest et Salesforce.

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