Gestern habe ich eine neue spannende Podcast-Folge von LEIF ON AIR für dich aufgezeichnet. Und diesmal habe ich mich dem Thema Digitalisierung im Vertrieb angenommen, da der Digitalisierungsdruck in den Vertriebsorganisationen groß ist. Die digitalen Möglichkeiten sind schier unbegrenzt und die Trends für den Vertrieb sind extrem spannend. Doch wo soll man anfangen und braucht es zum Start den Chatbot, die KI, den ultimativen Sales Funnel? Oder könnte man gegebenenfalls mit kleinen Schritten schon große Wirkung bei Kunden, im Service und im täglichen Vertriebsjob erzielen. Wird es für die zukünftige Vertriebsorganisation ausreichen smart digital zu sein oder werden wir auch in der analogen Welt eine smarte analog sein müssen? Wer zum Schluss noch ein paar Hacks für smartere Angebote, Ausschreibungen oder die smarte Organisation von größeren Produktpiloten oder für seinen nächsten Rollout sucht, der sollte sich diese Folge unbedingt bis zum Ende anhören.

Leif ON AIR - Menschen, Themen, Produkte

Thema: Digitalisierung im Vertrieb! Smart digital oder vielleicht auch smart analog?

Ich kann es kaum glauben! Schon wieder ist ein Monat rum! Mensch, wie die Zeit vergeht! Und wie immer zum Monatsanfang gibt es eine neue Folge von ???? ?? ??? , deinem Vertriebspodcast! ? Dieser Monat beginnt mit einem echten Vertriebsklassiker! Aktuelles Thema: Follow-up! Wann den Kunden kontaktieren? Um diese drei Fragen geht es im Podcast: ✅ Wann ist der richtige Zeitpunkt für das Follow-up mit deinem Kunden? ✅Wie kann ich mir die Arbeit schon bei der Angebotsversendung drastisch erleichtern? ✅Wie lange sollte ich einem Angebot eigentlich nachfassen? Auf all diese Fragen liefere ich in der aktuellen Folge Antworten und wie immer spare ich nicht mit ??????????? ?????, um dir dein Leben ? im Vertrieb angenehmer zu gestalten. Bis gleich und wir hören uns im Podcast! ? ?

Thema: Follow-up! Wann den Kunden kontaktieren?

Gestern habe ich wieder eine neue Podcastfolge von LEIFONAIR für dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich der digitalen Neukundenakquise angenommen. Und zwar der Neukundengewinnung via persönlicher Videobotschaft! Das Wunderbare an dieser Art der digitalen Neukundenakquise ist, dass die meisten Unternehmen seit der Pandemie die nötigen Tools bereits im Hause haben. Du kannst also nach dieser Folge sofort loslegen! Ich habe sehr gute Erfahrungen mit dieser Art der Kundengewinnung gemacht und deshalb teile ich meine Erfahrungen in dieser Folge mit dir. Weshalb du die Akquise via Videomessage verstärkt nutzen solltest und in welchen Fällen der Einsatz besonders sinnvoll ist, das erzähle ich dir auch! Weshalb ich für meine persönlichen Videobotschaften gerade mit Teams oder Zoom nutze und eben nicht mein Handy, dazu erfährst du in dieser Episode mehr! Und wer als Coach gerne neue Kunden gewinnen möchte, der sollte diese Folge nicht verpassen. Achtung Spoiler! Es gibt noch ein paar andere vertriebliche Anwendungsgebiete, wo sich der Einsatz eines persönliches Videos ganz besonders lohnt. Jetzt habe ich aber nun wirklich genug geschrieben! Hör doch einfach rein und werde selbst aktiv!

Thema: Zoom und Teams für deine digitale Neukundenakquise nutzen!

Schön das Du wieder mit dabei bist! Heute habe ich eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Kundenbeziehung und gängigen Problemfragen angenommen. Dieses Thema ist ein Evergreen im Vertrieb. Viele Kolleginnen und Kollegen kommen in Ihren Gesprächen einfach zu forsch um die Ecke und wundern sich dann, weshalb das Kundengespräch von Anfang an nicht optimal läuft. Der Kundenquickie ist genauso ineffektiv wie der Quickie bei der Partnersuche. Was damit genau gemeint ist, dass erfährst Du in dieser Folge. Und natürlich gibt es auch jede Menge Tipps, wie Du deinen Kunden galanter nach seinen Problemen fragen kannst und ihn sogar in deinem Sinne framen kannst. Auch für den Beziehungsaufbau mit deinem Kunden habe ich ein paar Tipps. Höre doch einfach rein und überzeuge dich selbst. Ich freue mich auf dich!

Thema: Ohne Beziehung ist alles nichts!

Schon wieder ist ein Monat um! Mensch, wie die Zeit vergeht! Gestern habe ich eine neue Podcastfolge von LEIFONAIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Zielgruppe angenommen. Dieses Thema begegnet mir gefühlt in jedem Training! Man könnte doch meinen, dass dieser Drops nun wirklich einmal gelutscht ist! Ja, könnte man und das dachte ich ehrlicherweise auch! Fakt ist aber, dass sich bei diesem Thema viele Mitarbeiter und Unternehmen schwertun.

Thema: Kennst Du eigentlich deine Zielgruppe?

Bestimmt hast Du es gemerkt, wir stecken in einer Pandemie! Und das nun schon seit über einem Jahr. Besonders hart hat es in der Pandemie den klassischen Außendienst getroffen. Die einst so stolzen Recken jedes Unternehmens, die lange Zeit dafür gesorgt haben, das neben Umsatz neue Kunden in das Unternehmen kamen, sind stiller geworden! Vorbei sind die Zeiten mit schönen Stunden beim Kunden, die Realität sieht mittlerweile so aus, dass die Vielzahl der Kunden keine Kundenbesuche mehr wünschen. Und so ist der Außendienst an sein Homeoffice gebunden, fristet ein Schattendasein als Innendienstmitarbeiter.

Thema: Adieu Außendienst! Hat der Außendienst ausgedient?

In dieser neuen Folge lüfte ich das Geheimnis von sehr erfolgreichen Verkäufern! Bis jetzt gehst du vielleicht davon aus, dass mit den richtigen Zielen und harter Arbeit im Vertrieb alles möglich ist! Das möchte ich nicht bestreiten und in Teilen stimmt das sicherlich auch! Jedoch führen bekanntlich viele Wege nach Rom! In der heutigen Folge stelle ich dir eine Möglichkeit vor, wie du deine Kundengewinnung ganz einfach gestalten kannst. Welches Mindset dir bei der Kundengewinnung wirklich hilft und weshalb deine Kunden der Schlüssel zu deinem Erfolg sind. Wenn du also bereit dafür bist, deine Fähigkeiten zu erweitern, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören. Obendrauf gibt es jede Menge praktische Tipps, die du sofort bei deiner Kundengewinnung ausprobieren und umsetzen kannst. Bis gleich bei „Leif ON AIR!“

Thema: Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer!

Wir alle haben Cross- oder Up-Selling schon selbst erlebt. Sei es bei einer Online-Bestellung oder an den Kassen der gängigen Burger Ketten. Obwohl es so wunderbar funktioniert, wird es von vielen Verkäufern selten bis gar nicht genutzt. Was sich hinter den beiden Begriffen genau verbirgt und wie auch du das Cross- und Up-Selling für deine Vertriebsperformance geschickt nutzen kannst, das erfährst du in dieser Folge. Und wie immer habe ich mit praktischen Tipps nicht gegeizt, damit du es in der Praxis direkt einmal versuchen kannst. **Wer also noch ein paar Ideen sucht, um seinen Umsatz zu optimieren, der sollte sich diese Folge genauer anhören. ** **Und wenn Du professioneller Kunden via Telefon gewinnen möchtest, dann ist unser Online-Akquise-Training genau das Richtige für dich! Das nächste Training beginnt schon am 15.03.2021! ** Anmelden kannst du dich hier: https://bit.ly/3uyMKFV Unsere Website: https://vertriebsalternative.com/

Thema: Cross-Selling und Up-Selling I Der unterschätzte Umsatz-Booster für deine Vertriebsperformance!

In der heutigen Podcast-Folge habe ich dir meine **persönlichen 8 Tipps** für das erfolgreiche Online-Verkaufsgespräch zusammengestellt. Du erfährst im Podcast, warum die Chippendales deinen Abschluss nicht fördern und weshalb „Flauschi“ im Verkaufsgespräch keinen Mehrwert bringt. Außerdem verrate ich in dieser Folge, wie **dein Online-Konferenz-Tool** dir zu **neuen Terminen** bei Kunden verhelfen kann oder wie Du dich schon in **der Angebotsphase von deinen Wettbewerbern abheben kannst**, um Mehrwert für deinen Kunden zu generieren. Und zwar nicht nur für die Personen, die im Online-Meeting dabei war, sondern auch für alle Mitentscheider, die einfach nur dein Angebot auf den Tisch bekommen. Hier möchtest du doch auch, dass **dein USP** richtig adressiert ist. Oder nicht? Mehr wird an dieser Stelle erst mal nicht verraten. Reinhören lohnt sich! **Falls Du deine Akquise Skills optimieren oder auffrischen möchtest**, dann schaue doch einmal auf unserer Website vorbei! Am **15. & 16.02.2021** haben wir das nächste offenen Online-Training für dich: https://vertriebsalternative.com/online-akquise-schulung/ Website der VERTRIEBSAlternative: https://vertriebsalternative.de/

Thema: 8 Tipps für dein erfolgreiches Online-Verkaufsgespräch!

In der heutigen Podcast-Folge von LEIFONAIR habe ich wieder einen ganz besonderen Gast zum Interview eingeladen. Diesmal ist es der wunderbare Harald Mansmann! Harald ist Motivationscoach und u. a. Trainer für agile Organisationen. Gleichzeitig ist Harald auch "Mr. 22 Prozent"! Wie er zu diesem unfreiwilligen Titel gekommen ist und was es mit diesen 22 Prozent genau auf sich hat, das erfährst Du in der ersten Folge des Podcasts. So viel sei vorab verraten, Harald entschied sich, sein prognostiziertes Schicksal und die verbundenen Einschränkungen nicht zu akzeptieren. Er wurde zum Musterschüler in der Reha-Klinik, kümmerte sich um seine Ernährung und stellte sein Leben radikal um. Gleichzeitig entschied er sich, nicht nur ein wenig mehr Sport zu machen, sondern es, wenn, dann richtig anzugehen. So kämpfte er sich zurück und gestaltete sein neues Ich. Heute bereitet sich Harald auf weltweite Marathons vor, fährt Rennrad und Mountainbike. Seinen Weg zurück in sein Leben, seine Gedanken und Erlebnisse auf diesem Weg und seine sportlichen Aktivitäten teilt er auf seinem Blog „22 Prozent“. Seine Erfahrungen und Erkenntnisse rund um das Thema Motivation vermittelt Harald in seinen Trainings. Und dass er für seine Themen wirklich brennt, das merkt jeder, der ihm heute zuhört. Denn er weiß, was Motivation im Kern bedeuten kann. Ein faszinierender Mensch mit einer noch faszinierenderen Geschichte. Seinen Blog findest Du unter: www.22prozent.de Den agilen Coach findest Du unter: https://www.agile-coachings.de/ Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://vertriebsalternative.de/

Teil 1 I Wie er nach einer Hiobsbotschaft zu Mr. 22 Prozent wurde! I H. Mansmann

Im zweiten Teil des Interviews mit Harald Mansmann geht es um Agilität. Harald erzählt von seinen Erfahrungen als agiler Trainer und Coach und spricht darüber, was in vielen Unternehmen aus seiner Sicht heute schief läuft. Er erläutert anschaulich, weshalb agiles Arbeiten nicht immer die Lösung für alle Herausforderung im Unternehmen ist. Dazu gibt es aus Harald Sicht auch durchaus Unternehmen, die ohne Agilität seit Jahrzehnten erfolgreich sind und vermutlich auch bleiben werden. Mehr im aktuellen Podcast!

Teil 2 I Weshalb agile Unternehmen nicht automatisch die Gewinner von morgen sind! I H. Mansmann

Im zweiten Teil geht es dann noch tiefer in die Praxis hinein. Hier schauen wir einmal auf die Unternehmensseite. Also was im Unternehmen alles betrachtet werden sollte, wenn ich meinen Berater oder Mitarbeiter gecastet habe. Welche Themen und Bereiche sind im Unternehmen relevant, damit das Online-Marketing langfristig ein Erfolg werden kann. Hier beleuchten wir die Themen Schritt für Schritt. Für Unternehmen, die gerne einen Onlineshop anbieten möchten, gibt es auch einen sehr konkreten Tipp von Melanie. Wer sich also im Rahmen der COVID-19 Pandemie gerade mit dem Gedanken trägt, stärker in sein Online-Marketing zu investieren oder einen Onlineshop aufbauen möchte, der kann sich jetzt konkrete Hilfestellungen holen. Reinhören lohnt sich! Falls Du Kontakt zu Melanie aufnehmen möchtest, dann schaue einmal in die Shownotes!

Teil 2 I Online-Marketing für Unternehmen. Diese Punkte sind wichtig! I Melanie Bender

Im ersten Teil des heutigen Interviews beleuchten Melanie Bender von Magnetic Fields und ich die einzelnen Disziplinen des Online-Marketings. Melanie gibt ratsuchenden Unternehmern konkrete Tipps für die Beraterauswahl und erläutert anschaulich, weshalb Facebook Werbeanzeigen eben nicht das Allheilmittel für alle Probleme sein können. Wer aktuell also den richtigen Berater für den Aufbau seines Online-Marketing sucht und online richtig durchstarten möchte, der sollte sich unsere beiden Folgen anhören. Und wer Kontakt mit Melanie aufnehmen möchte, der sollte einmal in die Shownotes schauen.

Teil 1 I Seriöses Online Marketing vs. Massenveranstaltung I Melanie Bender

In unserem Podcast stellen wir monatlich interessante Menschen und Themen vor. Mal sind es aktuelle Themen aus dem Business, mal geht es um die Persönlichkeitsentwicklung oder um Produkte und Trends. Dazu laden wir uns ausgewiesene Spezialisten für ein persönliches Interview ein. Wir möchten den Menschen und sein Thema ganz genau kennenlernen. Hört doch einfach rein! Es lohnt sich!

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