Não deve haver muita gente em Portugal com uma visão tão abrangente da comunicação de marketing como a Manuela Botelho. Depois de exercer a direção de marketing de várias marcas de grande consumo, a Manuela é há alguns anos secretária-geral da APAN – a Associação Portuguesa de Anunciantes. Nessa posição, em que contacta de perto não só com as empresas que comunicam os seus produtos e serviços, mas também as agências e todo o ecossistema do marketing, tem um ponto de vista privilegiado para nos ajudar a entender para onde vai este setor que hoje está a mudar tão depressa, quer no B2B, quer no B2C. Com uma passagem tão transversal pelo mundo do marketing e da comunicação, a nossa convidada deste episódio também já viu muitas “tendências” surgir e desaparecer. Por isso aprendeu a desconfiar delas. E no que é que podemos confiar, se não é na última tendência? É o que ela explica neste episódio, em que também vai descobrir: · O que ganha uma empresa B2B em participar de uma associação de anunciantes · A diferença entre ter um logotipo e ter uma verdadeira marca · De que maneiras concretas uma marca forte não só abre portas como prepara a próxima venda · Como usar a sua marca para conquistar clientes através de terceiros · O que se pôde aprender com a passagem dos eventos presenciais aos remotos, durante a pandemia, e agora vice-versa · Por que a qualidade dos conteúdos se tornou ainda mais crítica no pós-covid Sobre a convidada: · Manuela Botelho no LinkedIn · E-mail da Manuela Botelho · APAN · APAN no LinkedIn · E-mail da APAN · Podcast da Apan · Academia APAN Empresas referidas no episódio: · Compal · Longa Vida - Lactalis Nestlé Portugal · Cadbury · Sociedade Central Cervejas e Bebidas · World Federation of Advertisers Série recomendada: · Os Brinquedos da Nossa Infância (Netflix, direção de Brian Volk-Weiss e Tom Stern) Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin e Facebook.

Marketing business-to-business: o podcast

#39 - "Apostar no digital não é a solução para tudo" - com Manuela Botelho

Neurocientista multipremiada e com amplo reconhecimento internacional, Diana Prata entende como ninguém o cérebro humano. Mas também entende de empresas: a sua start-up, a Neuro PsyIA, está a recorrer à inteligência artificial para tornar mais precoce e preciso o diagnóstico das doenças neurodegenerativas. E, como apaixonada pela divulgação científica, a Diana também percebe de comunicação. Neste episódio, Jayme e Diana conversam sobre o mito de que as escolhas das empresas são racionais, e discutem formas de lidar com os vieses cognitivos na hora de tomar decisões. Além disso, Diana partilha o que aprendeu ao juntar a neurociência com a comunicação e o mundo empresarial – lições que pode adotar para a sua empresa e as suas relações B2B. Notas: Livros citados neste episódio: Thinking, Fast and Slow, Daniel Kahneman Sobre a convidada: website: https://dpratalab.wordpress.com/ Outras referências: Saiba mais sobre a Neuro PsyIA  Saiba mais sobre o Neurocolab Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin,  no Facebook e no Youtube.

#9- Viagem ao cérebro do decisor B2B – com Diana Prata

Se há um setor industrial em que Portugal dá cartas, é o dos moldes. Num contexto internacional ferozmente competitivo, e numa indústria de alto valor acrescentado, o país é o terceiro produtor europeu e o oitavo no mundo. Como terá sido possível esta façanha a um país da nossa dimensão, especialmente tendo em conta que o próprio setor, em Portugal, é constituído principalmente por pequenas empresas? Uma das explicações certamente tem a ver com a capacidade de essas empresas se organizarem e agirem em conjunto. Para saber como isto se faz, com que resultados e com que desafios pelo caminho, fomos falar com Manuel Oliveira, secretário-geral da Associação Nacional da Indústria de Moldes – Cefamol. Falamos, claro, de internacionalização, do papel do marketing na conquista de clientes industriais, da importância de contar com uma boa marca-país.  Como muitos setores B2B, a indústria dos moldes é daquelas áreas aparentemente invisíveis para o comum dos mortais, mas sem as quais nada do que consumimos diariamente poderia existir. E que, quando levantamos o véu, revela ser um mundo fascinante, riquíssimo em know-how, inovação e boas práticas. Ouça este episódio e descubra: · Os fatores que permitiram a Portugal tornar-se o 3º produtor europeu e o 8º no mundo na indústria dos moldes · o papel das associações setoriais e o que as tona tão importantes nos mercados B2B · as estratégias e táticas que permitiram ao setor dos moldes português penetrar e manter-se em mais de 80 países · em que medida a marca Portugal é um fator de diferenciação importante na conquista de mercados internacionais · como tem sido capitalizada essa marca no setor dos moldes e o que a diferencia de outras marcas-país · como um setor tão apostado nas interações presenciais – feiras de negócios, missões, etc. conseguiu adaptar o seu marketing às restrições da pandemia Sobre o convidado: Perfil Linkedin de Manuel Oliveira Sobre a Cefamol Cefamol Revista Molde Revista Molde Online Outras referências: APICCAPS - Associação Portuguesa dos Industriais de Calçado, Componentes, Artigos de Pele e seus Sucedâneos Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet, e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin e Facebook.

#28 - Como moldar uma reputação internacional - com Manuel Oliveira

Desde 2020, dois setores de atividade ganharam um enorme impulso, empurrados pela pandemia. O das tecnologias de informação, graças à adoção forçada das ferramentas digitais por pessoas e organizações. E, por razões óbvias, o da saúde. Susana Sardinha trabalha na confluência destes dois mundos. A convidada deste episódio é diretora de marketing e comunicação da Glintt, uma das maiores tecnológicas portuguesas, que tem o seu foco justamente na saúde, apoiando a transformação digital de hospitais e farmácias em Portugal, Espanha e vários outros países. Nesta conversa, falamos do impacto que esta transformação tem para o setor e para todos nós. Falamos também de como o employer branding - que nada mais é do que a velha e boa construção de marca - ajuda a Glintt a enfrentar um desafio que hoje é comum a muitas empresas, mas especialmente às  tecnológicas: atrair e reter o melhor talento. Ouça este episódio e descubra: · O papel da empatia no trabalho do profissional de marketng · A importância, para uma empresa B2B, de manter a sintonia com os clientes dos seus clientes · Como o marketing e os recursos humanos podem trabalhar em conjunto para atrair e reter talento · Por que o employer branding não pode ser separado do trabalho total da marca · Como fazer da cultura da empresa um verdadeiro fator de atração e retenção de colaboradores. Sobre a convidada: · Susana Sardinha no LinkedIn · Glintt · Glintt no LinkedIn · Plataforma Viewer · Academia de Trainees Glintt Empresas referidas no episódio: · Delta Cafés Livros recomendados: · Pedro Celeste e Luís Bettencourt Moniz - Marketing Performance: 80 Métricas de Marketing e Vendas (prefácio de Rui Miguel Nabeiro) Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet, e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin e Facebook.

#38 - Employer Branding é só Branding - Com Susana Sardinha

A Outsystems é uma das mais admiradas empresas portuguesas, e não faltam motivos. Com uma presença mundial e uma valorização que já ultrapassa a de gigantes como a Sonae e a Jerónimo Martins, a tecnológica fundada por Paulo Rosado é a melhor ilustração possível de quão longe a inovação pode levar uma empresa. Ao mesmo tempo, com uma marca fortíssima, externa e internamente, é o melhor desmentido do mito de que uma empresa B2B tem de ser cinzenta ou confundir-se com a paisagem. Por tudo isso, foi com especial entusiasmo que estivemos à conversa com o Pedro Miguel Girão. Diretor do principal grupo de product management da Outsystems, o Pedro explicou-nos algumas das razões por trás do sucesso da empresa. Entre elas, um marketing B2B muito bem azeitado, uma gestão muito intencional de um complexo ecossistema de parceiros e uma extrema atenção à cultura interna. Neste episódio imperdível, vai descobrir: · Os desafios da venda de um produto especialmente complexo e como a Outsystems os resolve · Como a Outsystems ajusta as suas mensagens para cada um dos participantes das cadeias de decisão dos seus clientes · Os 3 fatores que permitiram à Outsystems diferenciar-se e criar um posicionamento único · Os 3 princípios que permitem à Outsystems manter uma cultura de permanente inovação · Como está estruturado e como é gerido o ecossistema que permite à Outsystems crescer · Como a Outystem angaria e retém talento num setor em que ele é cada vez mais escasso Sobre o convidado: Perfil do Pedro Girão no Linkedin Site da Outsystems Empresas referidas no episódio: · Time Stamp · Do it lean · Wodify Livros recomendados pelo convidado Small book of the big rules Hyper Growth - David Cancel Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet, e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin e Facebook. 

#27 - O Unicórnio visto de dentro - com Pedro Miguel Girão

Conheci o António Jorge já há uns bons anos, quando ambos trabalhávamos, em posições diferentes, a criação de marcas de grande consumo. O António estava no marketing da Unicer, atualmente Super Bock Group, enquanto eu era redator e depois diretor criativo da agência. Agora reencontramo-nos e voltamos a colaborar, só que já não no consumo mas a ajudar a construir uma marca voltada para o mercado industrial. E é essa experiência na criação de marcas, tanto B2C e o B2B, que convidei o António Jorge – marketeer, consultor, empreendedor e professor – a partilhar connosco neste episódio. Foi uma bela conversa, na qual falamos, entre outros temas, de razão e de emoções, de feiras físicas e digitais e da importância do “jornalismo de marca” para tornar simples as vendas complexas. Ouça este episódio e descubra: · O que é o jornalismo de marca e por que é tão importante para o marketing da sua empresa B2B · Como criar uma boa estratégia de “jornalismo de marca” · Por que o Erro de Descartes é também o erro de muitos decisores B2B · Como o método de “cortar às postas” ajuda a simplificar uma venda complexa · A oportunidade que as feiras digitais, forçadas pela pandemia, criaram para a sua empresa · Como preparar a sua empresa para o regresso das feiras físicas · O critério para saber se a sua empresa está ou não a fazer boa comunicação de marketing Sobre o convidado: · António Jorge no LinkedIn · AJ Consulting · AJ Consulting no LinkedIn Empresas referidas no episódio: · Somengil / MultiWasher · Super Bock Group Livros recomendados: · António Damásio – O Erro de Descartes · Gay Flashman – Powerful B2B Content · Simon Hall - Innovative B2B Marketing · Daniel Kahneman - Thinking, Fast and Low Podcast recomendado: · Marketing business-to-business: o podcast – Episódio #9 – Viagem ao cérebro do decisor B2B – com Diana Prata Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlet,e fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin e Facebook.

#37 - “Jornalismo de marca”: o ingrediente indispensável ao seu marketing B2B – Com António Jorge

Quando, há alguns anos, descobri o mercado B2B e iniciei a Hamlet, esperava ver muito mais empresas a se darem conta da mesma oportunidade. Mas não: tirando uma ou outra agência americana ou o britânica, durante bastante tempo a paisagem do business-to-business continuou a parecer-me tão deserta que comecei a desconfiar da minha escolha. Foi tranquilizador, por isso, quando comecei acompanhar o trabalho do Paulo Loeb. O Paulo já tinha muitos anos de sucesso na f.biz, a agência digital que fundou em São Paulo, quando fez a mesma descoberta que eu: o mercado business-to-business é um grande “blue ocean”, um rico território à espera de ser desbravado. E que não tem nada do cinzentismo que lhe atribuem: “no B2B”, diz o Paulo, “cada reunião é uma aula”. Pois foi com a mesma sensação que fiquei após gravar este episódio: foi uma aula, cheia de ótimas histórias, dicas e referências partilhadas com entusiasmo por quem é claramente apaixonado pelo que faz. Ouça este episódio e vai descobrir: · O que faz com que, no Brasil, cada vez mais profissionais de marketing estejam a migrar do B2C para o B2B · Por que os conteúdos ganham tanta preponderância na comunicação business-to-business · O grande equívoco sobre o papel das redes sociais no marketing dirigido a profissionais · Que áreas do marketing estão a crescer, no Brasil, por causa da pandemia · O que torna o humor e entretenimento tão importantes na comunicação B2B como na B2C · O que é o Account Based Marketing e por que razão é um conceito cada vez mais importante no marketing B2B · Como deve ser a comunicação para apoiar os ciclos de venda longos típicos do business-to-business Sobre o convidado: Agência fundada pelo Paulo Loeb: · F.biz Núcleo B2B da F.biz: · b2biz Contacto do Paulo: ploeb@fbiz.br Perfil do Paulo Loeb no Linkedin B2Biz podcast Pessoas, referências e eventos recomendados no episódio: · B2B Marketing Institute · Rory Sutherland · Scott Galloway · José Carlos Teixeira Moreira – presidente da Escola de Marketing Industrial · Winning by design · Jacco van der Kij Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, Instagram e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.

#26 - "Não dá para criar confiança com comunicação chata" - com Paulo Loeb

Contar com bons dados sempre foi central para o decisor de marketing – mas ter os dados não basta. Numa era em que, graças à tecnologia, nunca foi tão fácil ter todo o tipo de métricas, não é por isso que tomar decisões fica mais fácil. É preciso separar os dados que importam dos que nem tanto, e saber o que fazer com eles. Por isso fomos falar o Luis Bettencourt Moniz: uma autoridade em data science que junta à sua intensa atividade académica uma longa experiência de profissional de marketing. Curiosamente, a conversa levou-nos para caminhos que podem surpreender quem tiver uma visão fria e mecanicista da decisão baseada em dados. Falámos dos limites da abordagem analítica ao marketing. Do papel da intuição nas decisões de marketing. E até da importância de integrar uma atitude “artística” no processo de decisão. Foi um episódio surpreendente - com pequenos problemas no som, mas nada que impeça de ouvir e descobrir: · As 3 funções básicas a que podemos reduzir o marketing · Como data science e intuição humana têm de se combinar na tomada de decisões · Por onde começar quando há muitos dados e não se sabe quais são os importantes e os menos importantes · O que fazer com as descobertas que fazemos a partir dos dados e que não têm aplicação imediata · O que é a navalha de Ockham e por que, passados tantos séculos, continua a ser importante na tomada de decisões · Como tomar decisões quando não há dados suficientes que as sustentem · Qual é a dimensão “artística” do marketing e por que acaba por ser tão importante como ter bons dados NOTAS DESTE EPISÓDIO Sobre o convidado Luis Bettencourt Moniz no Linkedin E no instagram Livros do Luis Bettencourt Moniz citados no episódio: · Marketing Performance – 80 métricas de marketing e vendas · 52 métricas de marketing e vendas FoxP2– Empresa fundada pelo Luis Bettencourt Moniz Livros sugeridos pelo convidado: Manuel Lima: The book of trees; The book of Circles; Visual Complexity Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, no Instagram e no Youtube; 

#25 - Decidir com dados, sem esquecer a intuição - com Luis Bettencourt Moniz

É um dos mantras deste podcast: não são só as empresas que vendem principalmente a outras empresas que precisam de se preocupar com o marketing e a comunicação business-to-business. Todos os negócios – mesmo os que se focam no consumidor final – têm um lado B2B. Precisam comunicar com investidores, parceiros, colaboradores… E, especialmente, no caso dos produtos de grande consumo, com os canais de distribuição. Aliás, para a maior parte dos Fast Moving Consumer Goods, conquistar distribuição é a primeira batalha, e a mais crítica, antes mesmo de poderem pensar em comunicar com o consumidor. Foi por isso que gostei tanto de conversar com o Carlos Flipe Coelho. COm uma longa a experiência a conquistar distribuição para marcas e produtos de grande consumo, tanto no mercado doméstico como no internacional, o Diretor Comercial e de Marketing da Fabridoce conhece bem o lado B2B do B2C. E sabe a importância de apoiar com bom marketing – o que implica comunicação consistente e uma aposta contínua na construção de marca – o trabalho das vendas. Ouça o episódio e descubra: Como a comunicação B2B e a B2C têm de trabalhar em conjunto na promoção de produtos de grande consumo Quais são os 3 (ou 4) fatores críticos para conseguir distribuição para os seus produtos Como a reputação do país afeta a conquista de mercados internacionais e como lidar com isso Como estar no radar dos compradores da distribuição mesmo quando não consegue prever o momento de compra Que tipo de conteúdos usar para manter a visibilidade junto dos decisores da grande distribuição O “custo escondido” que o comprador da distribuição sempre terá de acrescentar ao preço do seu produto Sobre o convidado Carlos Filipe Coelho no Linkedin Fabridoce A Fórmula – o Podcast do Carlos Filipe Coelho Livro sugerido pelo convidado: Prisioneiros da Geografia de Tim Marshall Episódio Relacionado com o Mesmo Tema: Competitive Intelligence: o Trunfo das Marcas para Atravessar a Incerteza – com Luis Madureira Post sobre comunicação interna no blog da Hamlet: Quando a distribuição é uma barreira – ou não  Visite a Hamlet em hamlet.pt Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, no Instagram e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.

#22 - O lado B2B do marketing B2C - com Carlos Filipe Coelho

Num mundo saturado de comunicação, mas em que a revolução digital cria, ao mesmo tempo, uma abundância inédita de oportunidades, é hora de as empresas business-to-business despertarem para a importância de ter marcas fortes. Este é um podcast inteiramente dedicado às estratégias, táticas, boas e más práticas de marketing e comunicação das marcas B2B. Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook, no Instagram e no Youtube.

#1 Construir marcas B2B fortes num mundo cada vez mais digital

Quando o assunto é marketing business-to-business, o Linkedin é incontornável. Sendo a rede social B2B por excelência, a plataforma hoje detida pela Microsoft é uma espécie de canivete suíço para quem comunica com empresas e profissionais. Networking, difusão de conteúdos, recrutamento, construção de marca ou venda pura e dura são só algumas das atividades que o Linkedin veio tornar mais fáceis. E, quando o assunto é Linkedin, o nome incontornável é o do Pedro Caramez. Já tendo ajudado muitas dezenas profissionais e empresas, em vários países, a construir marcas, formar e motivar equipas e vender através da plataforma, o autor do livro Ter Sucesso no Linkedin é sobretudo um entusiasta. Na conversa com o Pedro, o que logo fica evidente, além do seu profundo conhecimento das possibilidades do marketing digital e, em particular, do Linkedin, é o prazer e a generosidade com que partilha o que sabe. Ouça o episódio e descubra: Como o Linkedin pode ajudar na construção da sua marca, especialmente num contexto de pandemia Como usar os novos recursos da plataforma para promover os seus eventos virtuais Como o Linkedin pode ajudar Marketing, Vendas e Recursos Humanos a trabalharem de forma integrada Como usar a plataforma na sua estratégia de Employer Branding Em que casos compensa fazer campanhas pagas no Linkedin As vantagens para as empresas de promover na rede os seus colaboradores-chave, em particular o CEO Os 3 pilares para a construção de uma marca pessoal no Linkedin Sobre o convidado Pedro Caramez no Linkedin Pedro Caramez no Facebook Pedro Caramez no Instagram Canal do Pedro Caramez no Youtube Fala Linkedin – podcast com Pedro Caramez Livros e artigos citados ou recomendados no episódio: Como Ter Sucesso no Linkedin,  de Pedro Caramez Livro sugerido pelo convidado: Ser Digital. Como criar uma presença online marcante – Sandra Alvarez – Carolina Afonso Post sobre comunicação interna no blog da Hamlet: Comunicação Interna – Uma terra de ninguém? Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.

#21 - Com a palavra, o Senhor Linkedin - com Pedro Caramez

Apesar de este ser um podcast dedicado à comunicação entre empresas, uma das constatações a que sempre voltamos é que as empresas não existem: o que existe são pessoas dentro das empresas. Por isso, é sempre delas, ou com elas, que estamos a falar. Ninguém tem mais consciência disto do que quem tem justamente a seu cargo, como a convidada deste episódio, cuidar das pessoas de uma empresa. Especialmente se atuar numa área – como é o caso das tecnologias de informação – em que encontrar e reter bons profissionais se tornou no grande desafio. Para nos ajudar a compreender o que é hoje esse desafio e como vencê-lo, conversamos com a Magda Faria, Head of Workplace and Business Flow da Axians. Falamos sobre atração e retenção de talentos, mas também sobre o que significam, na prática, os valores e a cultura de uma empresa. Falamos ainda da pandemia e da oportunidade que trouxe às organizações – mas, especialmente, às pessoas que as compõem – de uma profunda auto-reinvenção. Ouça este episódio e descubra: · Como o espaço físico de trabalho reflete e influencia a cultura de uma empresa · Como levar mais longe o impacto da Responsabilidade Social dentro e fora da organização · Para que serve, na prática, discutir valores e cultura empresarial · Como conciliar valores e cultura fortes com diversidade e mudança · Como transformar em oportunidade situações perturbadoras como a pandemia Sobre a convidada: · Axians Website  · Axians LinkedIn  · Magda Faria LinkedIn  · Magda Faria no Leading People  Empresas referidas no episódio: · ISEL  · MEO  · Vodafone  · Vinci Energies  · AESE  · Nova Base  · The Fondation VINCI pour la Cité  · Vinci Cidadania  · Sotecnica  · Actemium  · Omexom  · ANA  · Vinci Facilities  · ZON Multimédia  Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Faça um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital, e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar-nos, vá a hamlet.com.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin, Facebook, Instagram e Youtube. 

#36 - Atrair talento não é persuasão: é sedução

Neurocientista multipremiada e com amplo reconhecimento internacional, Diana Prata entende como ninguém o cérebro humano. Mas também entende de empresas: a sua start-up, a Neuro PsyIA, está a recorrer à inteligência artificial para tornar mais precoce e preciso o diagnóstico das doenças neurodegenerativas. E, como apaixonada pela divulgação científica, a Diana também percebe de comunicação. Neste episódio, Jayme e Diana conversam sobre o mito de que as escolhas das empresas são racionais, e discutem formas de lidar com os vieses cognitivos na hora de tomar decisões. Além disso, Diana partilha o que aprendeu ao juntar a neurociência com a comunicação e o mundo empresarial – lições que pode adotar para a sua empresa e as suas relações B2B. Notas: Livros citados neste episódio: Thinking, Fast and Slow, Daniel Kahneman Sobre a convidada: website: https://dpratalab.wordpress.com/ Outras referências: Saiba mais sobre a Neuro PsyIA  Saiba mais sobre o Neurocolab Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin,  no Facebook, e no Youtube.

Nos últimos anos, a cortiça tem sido alvo de um trabalho de reposicionamento brilhante. De simples matéria-prima, passou a ser “the natural technology” – o material de eleição para aplicações altamente exigentes e com grande valor acrescentado. Na base desta transformação está o trabalho de marketing da Amorim Cork Composites. Com uma comunicação impecável, quer na estratégia, que na execução, a empresa derruba o mito que ainda vê os mercados industriais ou business-to-business como menos propícios à criatividade ou ao trabalho sobre a marca. Nesta conversa com a Cristina Veríssimo, Diretora de Marketing e Comunicação da Amorim Cork Composites, aprendemos como uma boa estratégia de conteúdos, um trabalho articulado entre marketing e vendas e uma permanente atenção à marca criaram as bases para este sucesso global. Ouça o episódio e descubra: · O que é preciso para transformar o seu site num instrumento não só de notoriedade, mas de vendas · Como usar uma boa arquitetura de marca para escapar à comparação pelo preço · Como criar uma boa articulação entre as áreas de marketing, produto e vendas · Como gerir um portfólio extenso sem comprometer a consistência da sua marca · Como manter a sua comunicação apelativa e sexy, mesmo quando os argumentos têm de ser técnicos, rigorosos e racionais · Como encontrar a proporção correta entre conteúdos editoriais e racionais no seu plano de comunicação · Uma forma prática de conseguir testemunhos dos seus clientes Sobre a convidada: · https://www.amorimcork.com/pt/ · https://www.linkedin.com/company/amorimcorkcomposites/ · https://www.linkedin.com/in/cristinaverissimo/ Empresas referidas no episódio: · Tintas Barbot (https://barbot.pt/ ) · Tiffosi (http://www.tiffosi.com/) · MEDIApromo (https://mediapromo.com/) · HubSpot (https://www.hubspot.com/) · Neil Patel (https://neilpatel.com/ ) Podcasts recomendados: · https://marketingschool.io/ · https://www.hubspot.com/podcasts/skill-up · https://www.hubspot.com/podcastnetwork · Marketing business-to-business:o podcast (https://open.spotify.com/show/59zOqi4YxA4FuI5G6vUNEm) Centro de formação recomendado: · https://academy.hubspot.com/pt/ Hamlet: · https://hamlet.com.pt/ · https://www.linkedin.com/company/hamlet-b2b/

#35 - Como transformar uma commodity em marca premium global

 O setor financeiro é um daqueles em que o impacto do digital é mais visível, com novos modelos de negócio e de interação com o cliente fortemente marcados pela desintermediação. Não admira que atraia pessoas para quem o empreendedorismo é uma segunda natureza – como é o caso da Juliana Volpe, convidada deste episódio de Marketing Business-to-Business, o podcast. Depois de conquistar “o seu primeiro milhão”, como ela conta, na sua própria startup, Juliana levou esse espírito de iniciativa para a fintech brasileira Magnetis, onde é Head of Sales. Nesta conversa, ela explica o papel que pode ter uma abordagem business-to-business como ferramenta adicional para angariar o seu target B2C: o investidor individual. Fala-nos também das diferenças entre gerir uma startup e uma empresa já mais estruturada, das oportunidades que podem surgir mesmo num contexto complicado como o da pandemia, e muito mais. Ouça o episódio e descubra: • As duas principais diferenças entre comunicar com investidores individuais e comunicar com empresas • A importância, numa venda B2B, de entender as diferentes motivações ao logo da cadeia de decisão • As estratégias para ganhar rapidamente credibilidade mesmo face a uma concorrência que há anos domina o mercado • Como passar com sucesso da fase incial de uma start-up a um momento de maior consolidação • As diferenças entre a equipa ideal de uma start-up e a de uma empresa já consolidada ou em crescimento acelerado Sobre a convidada: • https://magnetis.com.br/ • https://www.linkedin.com/company/magnetis-com-br/ • https://www.linkedin.com/in/juliana-volpe/ • https://www.youtube.com/channel/UC8Idf8rMa5F43-FObk2uP0g • https://www.instagram.com/magnetisinvestimentos/ • https://www.facebook.com/magnetis.com.br • https://twitter.com/magnetis • Magnetis Cast (https://open.spotify.com/show/16ky0mspuHuXF05QHQDYds) • Papo de Firma (https://open.spotify.com/show/0YvtvLfSsah9mW68lZZRvs ) Empresas e organizações referidas no episódio: • ESPM (https://www.espm.br/ ) • iDtv Digital (http://www.idtvdigital.com/) • Rice University (https://www.rice.edu/) • Icatu Seguros (https://portal.icatuseguros.com.br/) • Julius Baer Family Office (https://www.juliusbaerfamilyoffice.com/) • Endeavor (https://endeavor.org.br/) Podcasts recomendados: • Meetime (https://meetime.com.br/blog/podcast/ ) • Day1 (https://open.spotify.com/show/4CjsxXUfnqGK7HzRec11zK) Livros recomendados: • Robert Iger - Ride of a Lifetime (https://www.fnac.pt/Ride-of-a-lifetime-Robert-Iger/a7122910) • Charles Duhigg - A Força do Hábito (https://www.fnac.pt/A-Forca-do-Habito-Charles-Duhigg/a679834) • Daniel Kahneman - Pensar, Depressa e Devagar (https://www.fnac.pt/Pensar-Depressa-e-Devagar-Daniel-Kahneman/a559776 ) 

#34- Quando vender a empresas é também uma estratégia B2C – com Juliana Volpe

Num mundo cada vez mais digital, para vencer num mercado business-to-business já não basta ter bons produtos e uma boa força de vendas. O seu marketing tem de chegar antes, com um posicionamento claro e diferenciador e com uma marca forte. Neste podcast, Jayme Kopke, diretor criativo da Hamlet, apresenta ferramentas, ideias e estratégias para as empresas B2B que querem usar o marketing e a comunicação digital para vender no curto prazo, mas também para criar marcas que permitam crescer por muitos e muitos anos.

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