Energy Growth | Podcast

Call Center Truffavendolo vs Giuseppe

Wattori Tips & News | Puntata #3 30/04/2020

Wattori Tips & News | Puntata #2 29/04/2020

Wattori Tips & News | Puntata #1 28/04/2020

Non esiste risposta alternativa alla domanda "Da quali strumenti inizio per realizzare il mio Piano Marketing?". Ecco 6 strumenti essenziali per realizzare il tuo primo Funnel e per creare basi solide su cui far reggere tutto il tuo sistema di vendita nell'energia.

6 strumenti essenziali su cui basare tutto il tuo sistema di vendita

Cos'è il Marketing e da dove iniziare per ottenere subito dei risultati? In questo Podcast ti rivelo il mio metodo dei 4 quadranti del Marketing nell'energia e faremo un lungo viaggio nella vendita di luce & gas in Italia.

Le 4 strategie da cui iniziare se vuoi realizzare il tuo Piano Marketing nell'energia.

In questa puntata del Podcast mi metto a nudo e ti racconto il mio personalissimo modello di "gestione" del tempo e dei progetti. E' il miglior regalo che posso fare per augurarti un buon 2020.

Dove trovi il tempo per organizzare il tuo Piano Marketing nell'energia?

In questo episodio scoprirai uno dei passaggi chiave che mi ha aiutato a comprendere la potenza del Marketing applicato all’energia: la differenza (enorme) tra domanda latente e domanda consapevole.Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli:2:50 Cos’è la domanda consapevole?3:25 Cos’è la domanda latente?4:57 I livelli di consapevolezza del cliente5:20 L’errore commesso da chi opera nel settore energetico6:00 Devi imparare a parlare solo con persone realmente interessate alle tue offerte.7:00 Da dove partire per scrivere il nostro processo di vendita9:20 Quando il cliente decide di affrontare il problema “bollette”10:40 Perché in questa fase del processo i tuoi competitor non sono solo gli altri fornitori11:15 Il cliente decide un approccio tra i tanti disponibili12:25 Alla ricerca del prodotto e del servizio giusto13:20 Perchè quando il cliente decide di comprare NON è ancora fatta.17:10 I 5 profili dei clienti che hanno già scelto un fornitore del libero mercato19:00 Il Truffatore19:40 L’opportunity seeker20:40 I disinteressati21:45 Early Adopter23:18 I contestatori dello stato monopolista23:50 Come posso raggiungere ogni tipo di profilo?25:15 I profili cliente della domanda latente26:35 Perché i clienti firmano quando dicono loro (e non tu)28:00 Di cosa hai bisogno per convertire l’80% delle trattative future?31:00 I 2 strumenti per sfruttare la differenza tra domanda latente e consapevole33:20 Cosa devi avere chiaro quando realizzi un Piano MarketingVuoi vendere di più e meglio senza indossare il passamontagna o sbragare sui prezzi (pur di firmare un nuovo contratto luce e gas)? Iscriviti ORA alla lista di prelazione della prossima edizione dei Truffavendoli.Clicca QUI: www.truffavendoli.it

Come sfruttare la differenza tra domanda Latente e Consapevole

In questo episodio scoprirai i 6 prodotti che devi assolutamente avere per aiutare il potenziale cliente a scegliere te al termine del suo processo di acquisto.Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli:+ L'errore da evitare come la peste (e che commettono tutti i venditori)+ Perché il cliente firma quando lo dice lui (e non tu)+ La paura è l'ostacolo più grande da superare in trattativa+ Vendere energia è come corteggiare una donna per unirsi in matrimonio+ Il vero obiettivo da raggiungere nel processo di acquisto del cliente+ L'infrastruttura dell'ecosistema di prodotti e servizi+ Il prodotto di Aggancio+ Il Prodotto di Lead Generation+ [Bonus] La lotteria territoriale dei pacchetti LED+ Il Prodotto di Front-End+ [Bonus] Può un contratto di casa essere un test gratuito per il contratto aziendale?+ Il Prodotto in Up-Sell+ Il Prodotto in Cross-Sell+ [Bonus] Un regalo per te: Greenovation+ Come creare praticamente l'ecosistema di prodotti e servizi+ Le offerte sono ciò che ti permette di far salire il cliente nella scala dei prodotti e servizi+ Prendi carta e penna e disegna il tuo ecosistema di prodotti e serviziCase History della puntata:- Podcast EICOM: https://eicomenergia.it/eicom-radio-connessioni-energetiche/- Colazione con Ascotrade- Enegan Save The Planet: https://www.savetheplanet.green/- Enegan Elite Academy: https://www.elite-academy.it/- Francesco Cristiano: https://www.maledettebollette.it/- Alessandro Ziccardi: https://alessandroziccardi.it/manuale-anti-fregatura/- Repower: http://energiachetiserve.repower.com/download/wp3/WP_III_edizione_2019.pdf- x3Energy: https://www.x3energy.it/guide-al-risparmio-energetico/- Daniele Iudicone: http://www.fotovoltaicosemplice.it- Scafati Basket: https://www.revoluce.it/scafati-basket-optin/- Eureka Gas & Power: https://www.eurekagasepower.it/quiz-costi-bolletta/- MyBolletta: http://www.mybolletta.it/mybolletta-check-s1601/- Giuseppe Merlini: https://www.amazon.it/dp/B07F9LR6VK- E.ON- A2A- Greenovation: https://www.greenovation.it/- ItalianGas: http://www.italiangas.it/Vuoi vendere di più e meglio senza indossare il passamontagna o sbragare sui prezzi (pur di firmare un nuovo contratto luce e gas)? Iscriviti ORA alla lista di prelazione della prossima edizione dei Truffavendoli.Clicca QUI: www.truffavendoli.it

Come creare (anche nell'energia) un ecosistema di prodotti

In questo episodio scoprirai tutti i trucchi e segreti su come sfruttare al meglio il Pricing delle tue offerte di energia e gas o delle tue consulenze energetiche.Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli:+ Il Marketing come unica strada per uscire dalla guerra del prezzo+ Lo schema POP: Prezzo-Offerta-Pricing+ Perché non devi mai vendere senza un'offerta irresistibile+ I 4 elementi per impacchettare il tuo pricing: prezzo di listino, bonus, scadenza e prezzo barrato+ Quali opzioni extra puoi aggiungere alle tue offerte+ I 4 boost fondamentali: Garanzia, Recensioni, Experience, Prodotto+ Perché 4-7-6 sono numeri "magici" da sfruttare come trampolino di lancio per le tue offerte+ Quando utilizzare la tecnica del 9,99 e quando NO+ Quale prezzo dare ad una consulenza energetica+ Come definire il tuo valore orario (se sei un consulente energetico)+ Le 3 tipologie di prodotti/offerte che devi avere come consulenteMateriali Extra collegati alla puntata:- Articolo Persuasione: https://www.linkedin.com/pulse/guida-pratica-per-applicare-facilmente-i-6-principi-giuseppe/- Articolo Piano Marketing: https://www.linkedin.com/pulse/vendi-energia-ecco-3-validi-motivi-1-per-avere-un-dell-acqua-brunone/- Video Soddisfatti o Rimborsati: https://youtu.be/Qsvec9IpN2w- Articolo Soddisfatti o Rimborsati: https://www.linkedin.com/pulse/come-applicare-la-soddisfatti-o-rimborsati-anche-di-e-giuseppe/- Video Convention Ascopiave: https://youtu.be/QEvRIzyinmM- Video Come scrivere una lettera commerciale: https://youtu.be/dtsZdZGiKoA- Articolo Come sfruttare il retro di uno scontrino: https://www.linkedin.com/pulse/come-sfruttare-il-retro-di-uno-scontrino-fiscale-per-giuseppe/- Articolo Consulente Energetico Specialista: https://www.linkedin.com/pulse/il-consulente-energetico-pu%C3%B2-mai-diventare-un-dottore-giuseppe/- Articolo Differenza Consulente-Venditore: https://www.linkedin.com/pulse/cosa-differenzia-un-venditore-da-consulente-dell-acqua-brunone/Vuoi vendere di più e meglio senza indossare il passamontagna o sbragare sui prezzi (pur di firmare un nuovo contratto luce e gas)? Iscriviti ORA alla lista di prelazione della prossima edizione dei Truffavendoli.Clicca QUI: www.truffavendoli.it

Come gestire il pricing delle tue offerte.

Energy Growth è il Podcast dedicato agli operatori del settore che vogliono far crescere la propria azienda attraverso strategie, tecniche e strumenti in grado di dare un'accelerata improvvisa a fatturato, margini e utili aziendali. Marketing, Delivery, Customer Experience e Management sono i principali temi trattati all'interno del Podcast da quel markettaro dell'energia che tanto sta facendo storcere il naso ai colletti bianchi del settore.

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