Mitarbeitersuche bleibt auch weiterhin Handarbeit. Funnels und andere Leadgewinnungstools helfen da nur bedingt und sind nur auf dem ersten Blick kostengünstiger. Gezielte Suche und direkte Ansprache des potenziellen Talents ist zudem effizienter bzw. effektiver. Einen Suchauftrag extern vergeben entbindet zudem die interne Arbeitskraft, siehe den Mitarbeiter*in aus der Personalabteilung/Fachabteilung. Dieser kann sich anderen Aufgaben widmen. Funnels und andere Tools der Leadgewinnung ziehen Klicks und „Bewerber“ an, diese passen allerdings auf dem zweiten Blick nicht und der Prozess wird somit kostenintensiver, weil der Suchprozess u. a. in die Länge gezogen wird. Zudem entstehen je nach Funnelanbieter Herstellungskosten und monatliche Fixkosten für Anzeigenschaltung in den jeweiligen Social Medien usw. zuzüglich der Opportunitätskosten, welche durch die nicht besetzte Stelle entstehen. Abgesehen davon wird hier nur der aktive Bewerber angesprochen, dieser wäre aber auch über eine klassische Stellenausschreibung gekommen. Der „passive“ Kandidat*in fühlt sich nicht angesprochen, eher zum Gegenteil, es wird ihn/sie abschrecken. Also: das Rad ist noch nicht neu erfunden, nur um eine weitere Ansprachemöglichkeit ergänzt. Folge direkt herunterladen

Der Personalberater - Daniel Hentschel

Mitarbeitersuche bleibt Handarbeit

Es gibt viele Möglichkeiten den LINC PERSONALITY PROFILER in einem Bewerbungsprozess einzusetzen. Aber warum sollte überhaupt der LPP eingesetzt werden? Ganz banal gesagt, um den Kandidaten besser und genauer anhand seines Charakters bzw. deren Facetten, seiner Kompetenzen und Grundmotive besser kennenzulernen. Die genauere Beschäftigung mit dem Bewerber*in bringt aber auch eine gewisse Wertschätzung dem Menschen gegenüber entgegen und dies hilft auch einem Employer Branding, auch wenn der Bewerber zum Schluss nicht eingestellt wird. Zudem ist es die Chance den Menschen mit seinen Stärken und Talenten bestmöglich einzuschätzen und ihn optimal für seine neue Stelle vorzubereiten bzw. einzuarbeiten. Durch eine gezielte und individuelle Einarbeitung fühlt der neue Mitarbeiter sich verstanden, geborgen und kann dadurch auch schneller zu seiner höchstmöglichen Performance finden. Also wann kann man den LPP im Bewerbungsprozess einsetzen? Einsetzbar ist der LPP ab dem ersten Interview oder während des Onboarding Prozesses. Folge direkt herunterladen

Der LINC PERSONALITY PROFILER in einem Bewerbungsprozess

Vereinbare mit mir Dein persönliches kostenfreies ErstStrategiegespräch! Oder Du stellst mir einfach Deine Fragen auf der Mentorenplattform UPSPEACK danielhentschel.upspeak.de Der Personalberater - Daniel Hentschel Strehlener Straße 14 01069 Dresden Telefon: 0351/ 40 01 513 Mobil: 0151/ 124 84 031 E-Mail: dh@daniel-hentschel.net Web: http://www.daniel-hentschel.net Folgt mir auch auf folgenden Kanälen: Youtube https://www.youtube.com/channel/UCBLFRrIqmgdvBMedjI_81jw/videos Facebook https://www.facebook.com/DerPersonalGEWINNER Instagram https://www.instagram.com/Der_Personalberater LinkedIN http://www.linkedin.com/in/daniel-hentschel-b5603814a XING https://www.xing.com/profile/Daniel_Hentschel/ Eine kleine Bitte: Bitte bewertet mein Video/ Podcast bzw. kommentiert ihn. Vielen, vielen Dank im Voraus! Musik: Evermusic.de (GEMAfrei) (Alle Formulierungen sind geschlechtsneutral. Es ist der Mensch im Gesamten gemeint, egal ob Frau, Mann, ,,Diverse", Ausländer, egal welcher Religion oder Lebensweise der Mensch sich zugehörig fühlt.) Folge direkt herunterladen

Sind introvertierte Menschen für den Vertrieb geeignet?

Gerade in Wirtschaftskrisen ist es elementar einen sehr gut funktionierenden Vertrieb zu haben. Nur der Vertrieb holt neue Aufträge ins Unternehmen und sichert somit das Überleben des Unternehmens und deren Mitarbeiter. Der Vertrieb ist also im Umkehrschluss eine der wichtigsten Abteilungen im Unternehmen. Warum werden aber nun gute Vertriebsmitarbeiter, die vorher, mit teils hohen Kosten, angeworben wurden, in der Probezeit gekündigt. Oder warum wird überhaupt der Vertriebsmitarbeiter auf Kurzarbeit gesetzt? Diese Maßnahme verunsichert zudem den Mitarbeiter und er schaut sich alternative Unternehmen an. Im Gegenteil nun ist die Zeit alles für den Vertrieb zu tun und ihm einfach auch mal zuzuhören. Es könnte ja sein er hat eine gute Idee zur Optimierung der Prozesse etc.. Zudem ist jetzt die Zeit ihn optimal für die kommende Zeit vorzubereiten, ihn zu schulen z. B. die Basics noch mal aufzufrischen usw.. Folge direkt herunterladen

CORONAKRISE/ REZESSION: Der Vertrieb ist gerade in diesen Zeiten einer der wichtigsten Abteilungen in einem Unternehmen!

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Wie finde ich meine Berufung?

#StayHome - Die Arbeit wird nach Hause verlagert, doch viele sind nun mit dieser Situation überfordert. Ein strukturiertes Zeitmanagement ist angesagt - Slots, Zeitfenster, Zeitblöcke inkl. pausen müssen nun bzw. gerade jetzt geplant werden. Auch die private Zeit mit Lebenspartner, Kinder bzw. Familie sollten in die Planung mit hinein. Vereinbare mit mir Dein persönliches kostenfreies ErstStrategiegespräch! Oder Du stellst mir einfach Deine Fragen auf der Mentorenplattform UPSPEACK danielhentschel.upspeak.de Der Personalberater - Daniel Hentschel Strehlener Straße 14 01069 Dresden Telefon: 0351/ 40 01 513 Mobil: 0151/ 124 84 031 E-Mail: dh@daniel-hentschel.net Web: http://www.daniel-hentschel.net Folgt mir auch auf folgenden Kanälen: Youtube https://www.youtube.com/channel/UCBLFRrIqmgdvBMedjI_81jw/videos Facebook https://www.facebook.com/DerPersonalGEWINNER Instagram https://www.instagram.com/Der_Personalberater LinkedIN http://www.linkedin.com/in/daniel-hentschel-b5603814a XING https://www.xing.com/profile/Daniel_Hentschel/ Eine kleine Bitte: Bitte bewertet mein Video/ Podcast bzw. kommentiert ihn. Vielen, vielen Dank im Voraus! Musik: Evermusic.de (GEMAfrei) (Alle Formulierungen sind geschlechtsneutral. Es ist der Mensch im Gesamten gemeint, egal ob Frau, Mann, Diverse, Ausländer, egal welcher Religion oder Lebensweise der Mensch sich zugehörig fühlt.) Personalberater, Headhunter, Inversheadhunting, Personalbranding, Karriere, Dresden, Employerbranding, Arbeitgebermarketing, Bewerbung, Bewerbungsschreiben, Coaching, Karrierecoach Folge direkt herunterladen

Ist bei Dir im Homeoffice noch alles im Lot oder bist Du schon im Zeitchaos versunken?

Ist Fülle nur in der Spiritualität-Szene als IN-Wort zu finden oder gibt es auch einen Zusammenhang zum Business? Vereinbare mit mir Dein persönliches kostenfreies ErstStrategiegespräch!     Oder Du stellst mir einfach Deine Fragen auf der Mentorenplattform UPSPEACK danielhentschel.upspeak.de     Der Personalberater - Daniel Hentschel Strehlener Straße 14 01069 Dresden Telefon: 0351/ 40 01 513 Mobil: 0151/ 124 84 031 E-Mail: dh@daniel-hentschel.net Web: http://www.daniel-hentschel.net     Folgt mir auch auf folgenden Kanälen: Youtube https://www.youtube.com/channel/UCBLFRrIqmgdvBMedjI_81jw/videos Facebook https://www.facebook.com/DerPersonalGEWINNER Instagram https://www.instagram.com/Der_Personalberater LinkedIN  http://www.linkedin.com/in/daniel-hentschel-b5603814a XING https://www.xing.com/profile/Daniel_Hentschel/   Eine kleine Bitte: Bitte bewertet mein Video/ Podcast bzw. kommentiert ihn. Vielen, vielen Dank im Voraus!   Musik: Evermusic.de (GEMAfrei) (Alle Formulierungen sind geschlechtsneutral. Es ist der Mensch im Gesamten gemeint, egal ob Frau, Mann, ,,Diverse", Ausländer, egal welcher Religion oder Lebensweise der Mensch sich zugehörig fühlt.)   Personalberater, Headhunter,  Inversheadhunting, Personalbranding, Karriere, Dresden, Employerbranding, Arbeitgebermarketing, Bewerbung, Bewerbungsschreiben, Coaching, Karrierecoach  Folge direkt herunterladen

Ist Fülle nur in der Spiritualität-Szene als IN-Wort zu finden oder gibt es auch einen Zusammenhang zum Business?

Suchst Du nach Lösungen oder lässt Du Dich auch von der Hysterie anstecken?

Im Sozial-Media-Recruiting muss man wie ein Farmer agieren und nicht wie ein Holzfäller!Nur wer säet kann auch ernten. Gerade im Sozial-Media-Recruitment, kommt man mit der Holzfäller-Methode nicht weit.Die potenziellen Talente auf den Business-Netzwerken sind zunehmend genervt. Genervt von den vielen direkten unpersönlichen Vakanzansprachen die in Mails verpackt werden.Stattdessen ist der Ursprung des Netzwerkens gefragt bzw. der Urgedanke von Sozial-Media-Plattformen, nämlich Netzwerken, miteinander sprechen, kommunizieren und interagieren.Spontanes abgreifen von halbherzig identifizierten Talenten wird immer schwieriger. Stattdessen ist mittelfristiges bzw. langfristiges strategisches Interagieren gefragt.Ja, die Saat muss wachsen, gedeihen und muss gepflegt werden. Dies braucht Zeit und Geduld, aber auch den „grünen Daumen“. Dafür werden wiederum Spezialisten gebraucht. Spezialisten wie Personalberater. Personalberater die sich auf ein gewisses Berufsbild oder Branche spezialisiert haben und somit die Sprache der potenziellen Kandidaten sprechen kann.Ich glaube, das ist eine zentrale Aufgabe des modernen Personalberaters. Auf der einen Seite muss er Jäger/ Hunter sein, auf der anderen Seite ein Gärtner/ Farmer und somit ein Talentmanager. Folge direkt herunterladen

Im Sozial-Media-Recruiting muss man wie ein Farmer agieren und nicht wie ein Holzfäller!

Klassisches Handwerkszeug eines Vertrieblers, aber auch eines Headhunters. Die direkte und vor allem persönliche Ansprache. Ein klassischer Kanal der „Lead“-Generierung, gegenüber des „modernen“ Social-Media-Recuitings. Zum einem wird heutzutage jedes Mitglied auf diversen Plattformen von Recruitern angesprochen. Egal ob plump oder elegant und mit Strategie. In vielen Personaldienstleistungsunternehmen werden sogar Studenten bzw. Praktikanten dafür eingesetzt. Obwohl dies ein wichtiger Schlüsselmoment der Kandidatenansprache ist. Dazu kommt dass die etablierten und erfolgreichen Vertriebler, aus verschiedenen Gründen, oftmals noch garnicht bei XING oder LinkedIN vertreten sind. Und da ich aus dem klassischen Vertrieb komme und die „Kaltakquise“ nicht scheue, gehe ich wieder in den realen und analogen Teil des Lebens hinein und spreche die potenziellen Kandidaten direkt und persönlich an. Der Erfolg zeigt mir, das ich recht habe. Happy Hunting Eurer Daniel Hentschel - Der Personalberater Folge direkt herunterladen

#44 Klassisches Handwerkszeug eines Vertrieblers, aber auch eines Headhunters.

Ein kleiner Gedanken-Podcast, okay, mit einer großen Themenüberschrift ? Was denkt Ihr? Wie sinnvoll ist es die Suche des internen Personals durch externe Personalberater bewerkstelligen zu lassen? Was sind Eure Erfahrungen?Vereinbare mit mir Dein persönliches kostenfreies ErstStrategiegespräch! https://bit.ly/2xRpVRR   Oder Du stellst mir einfach Deine Fragen auf der Mentorenplattform UPSPEACK danielhentschel.upspeak.de     Der Personalberater - Daniel Hentschel Strehlener Straße 14 01069 Dresden Telefon: 0351/ 40 01 513 Mobil: 0151/ 124 84 031 E-Mail: dh@daniel-hentschel.net Web: http://www.daniel-hentschel.net     Folgt mir auch auf folgenden Kanälen: Youtube https://www.youtube.com/channel/UCBLFRrIqmgdvBMedjI_81jw/videos Facebook https://www.facebook.com/DerPersonalGEWINNER Instagram https://www.instagram.com/Der_Personalberater LinkedIN  http://www.linkedin.com/in/daniel-hentschel-b5603814a XING https://www.xing.com/profile/Daniel_Hentschel/   Eine kleine Bitte: Bitte bewertet mein Video/ Podcast bzw. kommentiert ihn. Vielen, vielen Dank im Voraus!   Musik: Evermusic.de (GEMAfrei) (Alle Formulierungen sind geschlechtsneutral. Es ist der Mensch im Gesamten gemeint, egal ob Frau, Mann, ,,Diverse", Ausländer, egal welcher Religion oder Lebensweise der Mensch sich zugehörig fühlt.) Folge direkt herunterladen

#43 Gedanken: Warum es sinnvoll sein kann, die Suche von internen Personal durch externe Personalberater bewerkstelligen zu lassen.

Was machst Du eigentlich genau?  Suchst Du nur Vertriebsmitarbeiter im Außendienst? In den einzelnen Gesprächen kommt oft die Frage „Was machst Du eigentlich genau?  Suchst Du nur Vertriebsmitarbeiter im Außendienst?“.  Nun konnte ich die Frage platt beantworten mit „Nein“....nicht nur. Wenn man sich eine Vertriebsstruktur genau ansieht, geht es kommen einzelne Funktionen zum tragen. Es gibt Führungskräfte in den einzelnen Ebenen und (Spezial)Bereichen und es gibt den Innendienst (mal weniger, mal mehr). Aber es gibt auch den Vertriebsmitarbeiter (zum Teil im Außendienst. Zumindest die Frau/ den Mann mit dem direkten Kontakt zum Kunden (B2B oder B2C) Es gibt aber auch Vertriebsteams mit jeweiligen Spezialsten, gerade im Konzeptbereich bzw. Prozessoptimierung. In den Führungsebenen gibt es Teamleiter/ Verkaufsleiter/ Regionalleiter/ Gebietsleiter und höher Sales Manager bzw. Sales Director oder Head of Sales. Also unterschiedliche Funktionen in einer Vertriebsstruktur die es zu finden und zu besetzen gilt. Folge direkt herunterladen

Was machst Du eigentlich genau? Suchst Du nur Vertriebsmitarbeiter im Außendienst?

#41 Eine Personalberatung muss auch Aufträge akquirieren! Vereinbare mit mir Dein persönliches kostenfreies ErstStrategiegespräch! https://bit.ly/2xRpVRR Oder Du stellst mir einfach Deine Fragen auf der Mentorenplattform UPSPEACK danielhentschel.upspeak.de Der Personalberater - Daniel Hentschel Strehlener Straße 14 01069 Dresden Telefon: 0351/ 40 01 513 Mobil: 0151/ 124 84 031 E-Mail: dh@daniel-hentschel.net Web: http://www.daniel-hentschel.net  Folgt mir auch auf folgenden Kanälen:  Youtube https://www.youtube.com/channel/UCBLFRrIqmgdvBMedjI_81jw/videos Facebook https://www.facebook.com/DerPersonalGEWINNER Instagram https://www.instagram.com/Der_Personalberater LinkedIN  http://www.linkedin.com/in/daniel-hentschel-b5603814a XING https://www.xing.com/profile/Daniel_Hentschel/ Eine kleine Bitte: Bitte bewertet mein Video/ Podcast bzw. kommentiert ihn. Vielen, vielen Dank im Voraus! Musik: Evermusic.de (GEMAfrei) (Alle Formulierungen sind geschlechtsneutral. Es ist der Mensch im Gesamten gemeint, egal ob Frau, Mann, ,,Diverse", Ausländer, egal welcher Religion oder Lebensweise der Mensch sich zugehörig fühlt.) Folge direkt herunterladen

#41 Eine Personalberatung muss auch Aufträge akquirieren!

#40 Die Vorstellung der Kandidatenprofile bei unserem Auftraggeber - Der Beratungsprozess in einer Personalberatung Die Kennlerngespräche mit den Kandidaten sind erfolgreich gelaufen und nun sollen die besten Kandidaten dem Auftraggeber vorgestellt. Es wird also von jedem Kandidaten ein Profil erstellt. In diesem Profil sind seine Qualifikationen, Erfahrungen, Weiterbildungen etc. enthalten. Dazu kommt noch mein persönlicher Eindruck aus den vorhandenen Unterlagen des Kandidaten bzw. der Eindruck den der Kandidat auf mich hinterlassen hat. Zur Einwertung der Kandidaten hilft mir eine kleine Matrix bestehend aus den Parametern Hard Facts (Qualifikationen, Erfahrungen, Fremdsprachen), den Soft Facts (persönliche Eigenschaften des Kandidaten wie Habitus, Kommunikation und persönliche Merkmale) Die Vorstellung der Profile erfolgt idealerweise in einem persönlichen Gespräch mit dem Auftraggeber. Vereinbare mit mir Dein persönliches kostenfreies erst Strategiegespräch! https://bit.ly/2xRpVRR Oder Du stellst mir einfach Deine Fragen auf der Mentoren Plattform UPSPEACK danielhentschel.upspeak.de Der Personalberater - Daniel Hentschel Strehlener Straße 14 01069 Dresden Telefon: 0351/ 40 01 513 Mobil: 0151/ 124 84 031 E-Mail: dh@daniel-hentschel.net Web: http://www.daniel-hentschel.net Folgt mir auch auf folgenden Kanälen: YouTube https://www.youtube.com/channel/UCBLF... Facebook https://www.facebook.com/DerPersonalG... Instagram https://www.instagram.com/Der_Persona... LinkedIn http://www.linkedin.com/in/daniel-hen... XING https://www.xing.com/profile/Daniel_H... Eine kleine Bitte: Bitte bewertet mein Video/ Podcast bzw. kommentiert ihn. Vielen, vielen Dank im Voraus! Musik: Evermusic.de (GEMAfrei) (Alle Formulierungen sind geschlechtsneutral. Es ist der Mensch im Gesamten gemeint, egal ob Frau, Mann, ,,diverse", Ausländer, egal welcher Religion oder Lebensweise der Mensch sich zugehörig fühlt.) Folge direkt herunterladen

#40 Die Vorstellung der Kandidatenprofile bei unserem Auftraggeber - Der Beratungsprozess in einer Personalberatung

#39 Das Vorstellungsgespräch - Der Beratungsprozess in einer Personalberatung Die Sichtung der Bewerbungsunterlagen war erfolgreich und der potenzielle Kandidat ist zum Vorstellungstermin eingeladen. Das Gespräch dient vorwiegend dazu, um sich ein genaueres Bild vom potenziellen Kandidaten zu machen. Mimik, Gestik, gesamtes Auftreten, Aussprache, wie kommuniziert der Bewerber, ist er dominant, eher introvertiert oder extrovertiert. Es wird noch mal genauer sein Lebenslauf abgeglichen und auf einzelne Stationen im beruflichen Leben eingegangen etc.. Und es wird der Auftraggeber genannt. Was er produziert. Welche Dienstleistungen er anbietet. Welche Position er auf dem seinem Markt einnimmt. Und welche Vorteile und Entwicklungsmöglichkeiten er seinem Mitarbeiter anbieten kann. Wie er seine Mitarbeiter fördert. Seine zukünftige Tätigkeit wird noch mal näher vorgestellt und abgeglichen mit seinen Qualifikationen bzw. Erfahrungen. Vereinbare mit mir Dein persönliches kostenfreies ErstStrategiegespräch! https://bit.ly/2xRpVRR Oder Du stellst mir einfach Deine Fragen auf der Mentorenplattform UPSPEACK danielhentschel.upspeak.de Der Personalberater - Daniel Hentschel Strehlener Straße 14 01069 Dresden Telefon: 0351/ 40 01 513 Mobil: 0151/ 124 84 031 E-Mail: dh@daniel-hentschel.net Web: http://www.daniel-hentschel.net Folgt mir auch auf folgenden Kanälen: Youtube https://www.youtube.com/channel/UCBLF... Facebook https://www.facebook.com/DerPersonalG... Instagram https://www.instagram.com/Der_Persona... LinkedIN http://www.linkedin.com/in/daniel-hen... XING https://www.xing.com/profile/Daniel_H... Eine kleine Bitte: Bitte bewertet mein Video/ Podcast bzw. kommentiert ihn. Vielen, vielen Dank im Voraus! Musik: Evermusic.de (GEMAfrei) (Alle Formulierungen sind geschlechtsneutral. Es ist der Mensch im Gesamten gemeint, egal ob Frau, Mann, ,,Diverse", Ausländer, egal welcher Religion oder Lebensweise der Mensch sich zugehörig fühlt.) Folge direkt herunterladen

#39 Das Vorstellungsgespräch - Der Beratungsprozess in einer Personalberatung

Daniel Hentschel - Der Personalberater ist ein Podcast rund um das Thema Vertriebspositionen und richtet sich an Verkäufer, Vertriebler oder die es werden wollen. Ich spreche hier über meine Erfahrungen als Personalberater und aus Sicht von Unternehmen bzw. deren HR-Abteilung. Verhaltensweisen, Karriereansätze oder Außenwirkungen nachdenken und gibt die Anregungen für neue Schritte auf Deinem Businessweg mit auf den Weg.

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